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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一章房地产市场营销导论1.1 房地产市场的特性1.2 房地产市场营销的内涵1.1　房地产市场的特性1.1.1 房地产的整体概念在我国所谓房地产是指土地建筑物及固着在土地建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和这些固着在土地建筑物上不可分离的部分主要包括：为提高房地产的使用价值而种植在土地上的花草树木或人工建

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式房地产市场营销概述主要内容1. 本课程学习内容及安排 2. 市场营销的含义和作用3. 市场营销核心概念4. 企业经营观念的演变5. 主要营销理论及其比较6. 房地产营销的定义特征7. 房地产营销的一般过程章 节课 时1房地产市场营销导论2次课2房地产项目营销策

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产经营与管理 本提纲为02秋03春MBA所准备将结合实例讲解推出新理念新方法希望能对交流者在今后的工作和学习中有点滴启示 房地产经营与管理(一)分八部分讲解一对房地产市场相关概念的前沿探索二房地产开发相关数据及房地产开发管理三房地产市场个别问题探讨四房地产市场营销管理五房地产交易与权属登记管理六租售比

房地产市场营销环境分析　　房地产市场环境是在不断变化的为了实现营销目标制订相应的营销策略经营房地产企业必须分析和研究市场环境 在现在的房地产局势下分析市场环境的目的一方面可寻求的新的市场机会另一方面可避免环境威胁在激烈而又复杂的市场竞争中机会与威胁并存而不断变化的市场环境又不断造成新的机会与新的威胁 曾经看过很多代理的市场环境分析也是分为了宏观环境分析与微观环境分析感觉没

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级7.3产品定位原则7.3.1先外后内原则先决定外部整体规划再考虑内部(具体单位)的原则住宅商业混合第一眼：建筑外观建筑价值具体：1.先决定空间用途再考虑栋别或楼别配置2.先确定整体容积率的分配栋别或楼别配置3.出入动线各楼层或各单元空间的4.完整地块规划齐零地块7.3.2先弱后强原则1.创造产品边际利润的机会eg：地下

房地产市场营销本章要点　　房地产市场营销是房地产开发经营整个经营活动的重要组成部分　　本章对房地产场营销的特点给予详细介绍同时对几种常见的销售方式作出说明房地产市场营销策略是房地产市场营销活动的核心　　本章对方场营销策略中的产品定位．销售渠道策略定价策略和促销策略分别予以讨论　　租赁作为出售的一种特殊形式具有自己的特点租赁的租金收入可以按不同的方式修订本章对租赁方式的特点和租金收入修订方