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SPIN具体运用.doc
SPIN的具体运用 卖方：你们工厂安装了节电设备没有(背景问题) 买方：没有 卖方：据我所知你们在控制成本方面做得相当不错在实际操作过程中有没有困难(难点问题) 买方：在保证产品质量和提高职工待遇的前提下我们一直致力于追求生产效益最大化因此在控制物料和人工的成本方面着实下了一番功夫确实取得了一定的效益但在控制电费的支出上我们还是束手无策 卖方：那是不是说你们在民用高峰期也要
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