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  是以无形产品或大额产品销售为基础 利用自己的专业知识 与客户建立信任为原则 以发现客户隐含需求为中心的销售模式而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的.隐含需求四四个标准 明确需求（4）获取承诺（2）调查隐含需求隐含需求隐含需求隐含需求建立内容为P打基础有关产品的解释总是有很大的影响需求回报型问题（N）成功

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  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 顾问式销售技术S 状况性询问P 问题性询问I 暗示性询问N 需求确认询问状况性询问定义： 找出买方现在状况的事实的询问影响： SPIN问题中效力最小的一个对成功有消极的影响绝大多数销售员问的太多首先在整个顾问式销售过程中状况性询问的效力和威力是最低的其次它对成功有一些消极的影响最后绝大多数的销售代表

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  Click to edit title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelSPIN 提问式销售技巧前言随手想到了原来在N记学到的5W1H 于是乎随手写了一些拙言望广大看客不要随意拍砖了有不对的地方多多指教实例只列举了一个类型其他的类型都可以实际运用这里只是抛砖引玉希望

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