单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章　促销策略第一节 促销与促销组合第二节 人员推销策略第三节　广告策略第四节　公共关系策略第五节　营业推广策略第一节　促销与促销组合一概念二作用三促销组合及影响因素一概念　　促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能特征等信息帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益从而

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销学生活不是守株待兔的幻想不是消极的自我研究不是情绪化的虞敬神明只有行动才能决定人生的价值 第十一章 促销策略促销与促销组合 人员推销广告销售促进公共关系 第一节 促销与促销组合一促销二促销组合一促销促销的含义促销(promotion)是指企业通过人员和非人员的方式向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息激发他们的购买

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式市场营销策略模块市场营销原理与实训一促销的作用和原则二促销组合1促销的概念2促销的作用归纳小结3促销的原则4促销运算的方法复习思考题实训上一页下一页结构图退出促销策略理论目录1促销组合的概念2影响促销组合的因素归纳小结3促销的基本策略4促销组合的常用方法5促销组合的常用技巧理论情景2：企业促销屡碰壁实训四案例分析情景3：祛斑产

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十三章 促销策略本章结构提示促销目标产品因素市场状况推拉策略促销预算促销组合方案人员促销非人员促销广告销售促进公共关系现实与潜在顾客信息沟通决策层学习目标1.概述促销的含义及促销组合的五种方式2. 阐述进行有效沟通的步骤3.阐述企业促销组合决策的原理4.阐述制定企业广告促销方案的步骤5.概述企业销售促进的基本方式 6

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第17章中小企业的促销策略 一促销与促销组合二广告三人 员 推 销四营业推广一促销与促销组合(一)促销的涵义及促销内容 促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能特征等信息帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益从而引起消费者的兴趣激发消费者的购买欲望及购买行为的

一入五金深似海老师傅可不这样看五金行业配送频率高装载量大且路途漫长对做五金生意的人来说拥有一辆能在进货配送时装得多又能在漫长配送路途上缓解疲惫的车那是最好不过的恰好菱智M5EV就是这么一台适合五金行业进货配送的 业界公认神器定位于全能电动商务车东风风行菱智M5EV不仅造型体面是生意上的好伙伴而且还有超级智慧空间加持其延续了菱智车系一贯的超大空间和灵活组合优秀基因兼具了一车多用宜商宜家的特性完美兼容

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章　汽车产品的促销策略第一节　汽车促销组合第二节　汽车人员促销第三节　汽车公共关系促销第四节　汽车销售促进促销第五节　汽车广告与宣传促销第一节　汽车促销组合一汽车促销的概念二汽车促销的作用三汽车促销的方式四汽车促销组合一汽车促销的概念1)汽车促销首先要通过一定的方式进行2)汽车促销的任务就是要达成汽车买卖双方的信息沟通3)

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销学第十章 沟通与促销策略第一节 促销与促销组合第二节 广告策略第三节 人员推销第四节 营业推广第五节 公共关系本章重点和难点1促销组合理论及其应用2掌握广告促销的具体策划和运用3掌握人员推销的具体策划和运用4掌握公共关系(宣传)的具体策划和运用5掌握营业推广(销售促进)的具体策划和运用　 第一节 促销与促

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销传播与促销策略第13章1本章概述传播要素和传播模式市场营销传播过程促销组合及促销组合决策应考虑的因素213.1 传播过程及有效传播一传播的意义现代营销不仅要求企业开发优良产品制定有吸引力的价格以及易于接近市场而且要求企业与它的现有的和潜在的利害关系者以及进行沟通企业必须担当起传播者和促销者的角色做好传播什么对谁传播和

凌洁冰：促销策略与管理(人员销售广告促销公共宣传)促销组合 (Promotion Mix)人员销售(Personal selling)由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明以鼓励其购买促成交易销售发表会销售员会议销售广告(Advertising)由特定厂商以付费方式将他们的观念产品服务经由各种传播媒介传给社会大众平面广告广播产品外部包装产品内部附笺邮寄信函产品目录电影家庭杂志小册子海

批发行业者必备车菱智M5EV更懂你的口味谈起适合批发运输的车型很多人会想到微型面包车它一度凭借着物美价廉结实耐用的品质成为很多人载人运输的好帮手随着人们社交需求逐渐被放大车还需要带来面子和认同但实用性强的微型面包车似乎很难和大气商务挂上关系随着MPV的流行则完全打破了这一僵局就拿最近全新升级的东风风行菱智M5EV来说兼具了一车多用宜商宜家的特性完美填补物流配送以及批发行业者的刚需定位于全能电动商务

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十一章 营销策略四：促销策略阅读教材本章开头的案例思考：促销的实质是什么怎样才能有好的促销策略本章内容一掌握促销的含义二重点掌握促销组合的含义和内容三了解营销信息沟通的基本原理四重点掌握四种促销方式的特点策略一促销的含义企业通过人员推销或非人员推销的方式将产品或服务的信息传递给目标顾客帮助他们认识该产品或服务所能带给的利益进

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单击以编辑母版标题样式第11章 Copyright by Yu Jianyuan48第11章 促销组合与促销决策本章学习的主要内容：1营销沟通的基本原理2促销组织和促销组合决策Promotion Mix Promotions decisions如何将不易察觉的产品特点传递给目标顾客41820221第11章 Copyright by Yu Jianyuan一营销沟通的基本原理41820222

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十一章 促销策略第一节 促销与促销组合一促销的概念和作用促销(promotion)是企业利用各种有效的方法和手段使消费者了解和注意企业的产品激发消费者的购买欲望并促使其实现最终的购买行为实质上是一种信息沟通活动促销的作用提供商业信息突出产品特点提高竞争能力强化企业形象巩固市场地位影响消费刺激需求开拓市场 二促销组合(pro

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层1第12章 促销 Promotion Strategy●促销组合●广告●公共关系●营业推广●人员推销2促销组合 促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息以启发推动

活动计划1. 让利打折(1)产品组合促销组合方式：A同品牌产品组合B同类产品组合C热门产品与非热门产品组合D礼品包组合组合方式内容效果同品牌产品组合同品牌不同类产品组合或同品牌同类不同口味产品组合如Hario酸酸薯条Hario多种水果味小熊糖QQ糖用各种方式将产品重新组合包装优惠销售虽然组合起来的产品比单件销售便宜但组合销售能让顾客感到优惠增加销售量薄利多销同类产品组合同类产品不同品牌不同口