单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧第一章商务谈判概述Neo Lee September 09本章学习内容谈判行为的普遍意义谈判的概念与特征谈判的价值评判标准性格分析简述商务谈判的原则与方法商务谈判的类型商务谈判的一般程序生活中的谈判请问什么是谈判工作和生活会有哪些谈判谈判

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS采购降价谈判技巧....谈判的策略战术谈判的基本原则132 谈判的准备工作谈判的实战应用4采购价格分析价格分析价格分析Price Analysis为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素主要适合于低单价一般标准产品

销售与谈判能力提升主讲人:韩志辉中国十大策划专家北京时代光华高级培训师　　 北京大学中山大学山东大学等多所大学EMBA总裁班 特邀讲师客座教授导论：怎样理解销售销售工作是研究的如何改变的人工作销售经理也是职业经理人销售技能是一项立家之本销售是一门科学也是艺术但更重要的是一门硬功夫销售人员成功三法则 取悦 取信 取利推销是为人处世的哲学推销是说服的技术推销是几

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级采购谈判技巧培训讲师:杨鄢菡要 素知己知彼有备而來设定谈判目标重视首次会面注重非言语沟通的表现善用谈判技巧与策略记录谈判纪要以备后用做事先做人谈判的流程谈判前 市场调研 准备 心理准备谈判中 沟通——言语和非言语 策略 内容谈判后 业务运作市场调查的四要素：品牌价格顾客群网络针对供应商的调查：

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判实务情境3 实施谈判任务2 价格磋商1【学习要点】? 商务谈判价格磋商的程序? 报价原则与方法? 讨价还价策略? 商务谈判小结的内容方式和时机? 商务谈判再谈判的运作形式与目标2一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告中当作背景的老式座钟非常喜欢妻子说：这座钟是不是你见过的最漂亮的一个把它放在我们的过道或客厅当中看起来一定不错

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售谈判技巧销售前的准备工作1清楚知道我们所销售产品的规格型号2通过简单交流明确顾客需求3确认顾客方的人员组成清楚谁能影响本次销售销售谈判中可能遇到的问题1对顾客了解不够:越早了解客户的目的.需求.和要求就越能有效地作出讨价还价的安排.最基本的谈判策略是用讨价还价代替让步对客户了解起多效果越好.2.心态僵硬.给客户一个参与讨价

ABC分类管理方法包括(如何进行管理如何进行分类)的步骤(多选题)ABC分类管理方法就是将库存物资按重要程度分为(不重要的库存一般重要的库存特别重要的库存)(多选题)A与B之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功造成谈判陷入僵局的原因可能是( B谈判代表素质低下两意见差距过大A谈判代表坚持自己的观点不退让AB语言不通翻译人员水平不高)(多选题)包装贮运图示标志有很多种

Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style第四章 报价阶段技巧与策略报价不仅仅局限于商品的价格而是泛指谈判一方向谈判对手提出的所有要求包括商品的质量数量 价格 包装 运输 保险 支付 商检 索赔仲裁等各项交易条件其中价格条

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级成交的绝对话术程丽成交绝对话术1话术一：我需要再考虑一下XX小姐您需要考虑一下说明您对我们think这个品牌真正感到有兴趣是吗我相信您回去后会很认真地考虑我们的产品.不过我还是不明白我刚才到底漏讲了什么可能哪里还没有解释清楚导致您需要考虑一下呢XX小姐说真的您不会是在回避我吧 成交绝对话术2话术二：杀价顾客成交法　　当顾客习惯

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.5ixue (海量营销管理培训下载) 《商务谈判》电子教案目录 第一章 谈判概述 第二章 影响谈判的因素 第三章 谈判人员的素质 第四章 谈判前的准备 第五章 谈判的过程和阶段 第六章 谈判策略 第七章 谈判礼仪第一章 谈判概述 本章

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 商务谈判策略主要内容1开局阶段的谈判策略2报价阶段的谈判策略3磋商阶段的谈判策略4谈判僵局的处理策略5结束阶段的谈判策略开局阶段的谈判策略1谈判气氛的建立(1)把握气氛行程的关键时刻(2)运用中性话题加强沟通(3)树立诚实可信富有合作精神的谈判者形象(4)注意利用正式谈判前的场外非正式接触(5)合理组织2确定谈判议程

价格谈判技巧1课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率而不是成为价格杀手2课程内容 价格商谈的时机 应对价格咨询 关于谈判 价格商谈的原则 价格商谈的技巧3价格商谈的时机1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给

★讲师简介 刘必荣 美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士美国维吉 尼亚大学国际关系博士学位现任台北谈判研究 发展协会理事长和风谈判学院主持人台湾最 权威的谈判学教授谈判专著超过10本主持过 谈判训练的企业有：微软摩托罗拉IBM康 柏 惠普戴尔麦当劳肯德基 中国信托 Nova统一雅芳 中油中钢中船等?★课程对象——谁需要学习本课程?★ 销售营销人员★ 采购人员★ 企业管理者★ 其它职

GMCC HRD 0104主讲人：詹晶明在谈判中有一种人对事件和对手了解甚少不动脑筋轻率反应顽固坚持或死抱着不切实际的原则不放——驴在谈判中有一种人对任何东西都能接受总是听人摆布缺乏为自身利益而斗争的意识——羊在谈判中有一种人能洞察谈判的发展不择手段玩弄阴谋诡计诱人钻入圈套只为获取自己想要的东西——狐狸有一种人在谈判中具有长远眼光以建立真诚的关系取得想要的东西面对威胁与机遇处世不惊从容应对以自己的

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-10-10??采购的谈判技巧采购的谈判技巧采购的谈判技巧培训提纲一谈判原则二谈判结构三谈判的三个等式四谈判的评判标准五谈判的全过程控制六一封信七采供大对抗八谈判能力测试采购的谈判技巧一谈判原则：1将人与问题分开 就是谈判双方站在同一立场看问题而不是对立的看问题 如果将谈判当作检验对方的

法律谈判策略策略就是为了实现某一个目标首先预先根据可能出现的问题制定的若干对应的方案并且在实现目标的过程中根据形势的发展和变化来制定出新的方案或者根据形势的发展和变化来选择相应的方案最终实现目标而法律谈判策略即是指在法律谈判过程中所运用的策略方法在法律谈判中巧妙地运用谈判的策略可以无形的提高自身的谈判优势更好地达到最大化地维护自己的利益因此法律谈判策略的运用

按一下以编辑母片标题样式按一下以编辑母片第二层第三层第四层第五层日后欲收到roger 的笔记 请按此文字或Mail: lh.choumsa.hinet.net刘必荣老师谈判架构222002232002Rev.: Orig. by roger参考: 谈判圣经 商周笔者整理后小语整理这份笔记好象是在教人家下棋一样. 大家都知道相同的下棋的技巧 但是结果就是有输跟赢…… roger输赢关键在于谁 不 先

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-10-7??

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 商务谈判的过程 第一节 开局阶段 第二节 磋商阶段 第三节 结束阶段41220221第一节 开局阶段一开局阶段的基本任务二开局策略开局：双方刚开始接触的阶段 41220222一谈判开局的任务营造适当的谈判气氛说明具体问题摸清对方的底牌41220223(一)说明具体问题4Ppurposep

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销与谈判技巧第1章概述第2章推销理论与模式第3章寻找顾客第4章接近顾客第5章推销谈判《推销与谈判技巧》课件总目录第7章推销成交第6章异议处理第8章售后服务第一章 推销概述第一章 推销概述能力目标：能够用比较规范的语言描述推销的概念能够运用本章知识进行案例分析知识目标：推销的内涵推销活动的特点推销员的作用与职责教学重点：