单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 商务谈判策略主要内容1开局阶段的谈判策略2报价阶段的谈判策略3磋商阶段的谈判策略4谈判僵局的处理策略5结束阶段的谈判策略开局阶段的谈判策略1谈判气氛的建立(1)把握气氛行程的关键时刻(2)运用中性话题加强沟通(3)树立诚实可信富有合作精神的谈判者形象(4)注意利用正式谈判前的场外非正式接触(5)合理组织2确定谈判议程
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第3讲 商务谈判策略3.1 按对方的谈判作风运筹策略3.2 按对方主谈人的性格运筹策略3.3 开局策略3.4 交锋策略(进攻型与防守型策略)3.5 报价原则与策略3.6 让步的模式与策略3.7 还价策略3.1 按对方的谈判作风运筹策略1:对付强硬型谈判作风的策略沉默策略(美日航空贸易谈判)红白脸策略 本方人员扮演
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧工商学院 文晓庆 Business Negotiation and Promotion technique课程性质介绍是一门边缘学科 具有很强的应用性与操作性既是一门科学也是一门艺术 介绍课程考核介绍注重过程
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧第一章商务谈判概述Neo Lee September 09本章学习内容谈判行为的普遍意义谈判的概念与特征谈判的价值评判标准性格分析简述商务谈判的原则与方法商务谈判的类型商务谈判的一般程序生活中的谈判请问什么是谈判工作和生活会有哪些谈判谈判
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level 网络经理认证培训——双赢商务谈判技术彭通武重庆乾程咨询首席咨询师 课程内容商务谈判的基础理论商务谈判的准备流程商务谈判的实施流程商务谈判的策略与战术思 考
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第6章 商务谈判的策略与技巧 教学目标: 通过本章学习了解谈判策略的基本理论掌握商务谈判各个阶段中的谈判策略与技巧在今后的谈判工作中能够灵活地运用这些谈判策略与技巧从而达到谈判目标和获得谈判成功1 教学要求:知识要点能力要求相关知识谈判策略概述在了解与掌握谈判策略的相关理论的基础上根据实际谈判需
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级现代商务谈判第五章商务谈判思维与沟通Neo Lee September 09本章学习内容辩证思维权变思维逆向思维诡道思维沟通技巧辩证思维要求与妥协一口价丑化舌头和耳朵啰嗦与重复让步说理与挖理谎言也称矛盾思维是指按照辩证逻辑的规律即唯物辩证法的规律进行的思维
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