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促 销 部 培 训 内 容 VPI1什么是VPI(Volume Producing Item)VPI(单项商品促销):是多年前山姆.沃尔顿先生发起的在沃尔玛已有很长的历史它的目的在于找到那些有潜力但销量不佳不理想的商品通过我们的努力和创意运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大是我们提高整个商场销售额的一个重要手段 VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛店铺内VPI计划和管理层(
促销员培训 很多做酒的经销商都告诉我们有些人天生适合做促销员而有些人你怎么教她也不可能提高业绩在招收促销员时正规做法都会将下列各项作为原则: 良好的语言表达能力良好的心理状况 端正的仪表 健康的身体 勤奋好学精神…… 但要清楚上述原则是寻找不来的现在经销商在招促销员酒厂也在招促销员但真正依靠先天寻找而找到好素质的没有多少只有靠招工或老促
促销员培训(一)促销基本知识培训一促销人员的自我介绍——加深对促销人员的了解活跃气氛二促销员的定义:促销员是指综合利用厂家的各种资源通过科学有效的推广手段和技巧在终端售点引导顾客购买促进产品销售的人员是厂家产品服务品牌等有形无形产品在终端的直接集中体现者三促销工作的重要性:促销工作是完成整个销售工作的重要环节是实现商品与货币交换的过程马克思形象的把这一过程称之为商品惊险的一跳而促销员正是实现
一 培训提高作战技术二 每月沟通增强信息和凝聚力三 积分法等主体激励促销员说服别人一定要顺着别人的观念和思路去说服别人如何培训你的促销员什么是出色的促销员深谙产品及优特点娴熟自信的销售技巧=具有素质的专业表现促销准备一 心理准备没有卖不出去的产品只有卖不出去产品的促销员(一)自我暗示法——你是最好的——你是最好的产品——你一定会获得丰富的报酬谨记:自信心最为重要(二)正确的方向谨记:不要害羞应以专
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销员培训王剑锋2009年6月30日目录一苹果和梨交换的故事二什么是销售三什么是促销四卓越的促销员应该具备哪些能力五销售的心理定律六主要反对意见及参考处理方法七结尾一苹果和梨交换的故事结论1:物物交换还是物物结论2:思想11的交流绝对大于2结论3:思想需要交流的二什么是销售销售就是在传递价值价值的组成:Quality质量
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销员的培训 一.销员工作的重要性 促销工作是完成整个销售工作的重要环节是实现商品与货币交换的过程马克思形象的把这一过程称之为商品惊险的一跳促销员正是实现这关键一跳的关键人物让顾客从衣兜里掏出钱来购买的产品是一个艰难的过程促销员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的要作到这一点必须详细的
沟通快正常销售区间只有十天伊利凭借畅轻的82或送异值赠品抢占绿色功能酸奶市场的20份额3趋势1:量贩化第2件6折做得大张旗鼓健字号日销售额3500元只为自然纯
禾鹭雪美导促销员培训----沟通技巧 在美导师和顾客的沟通过程中美导师必须讲究一定的沟通技巧这些技巧从一定意义上说才是真正的套牢顾客的法宝 1在与顾客接触之前无法一下子判断其属于哪一类消费者而且单纯的消费者分类也无法为工作提供针对性的指导美容顾问就必须首先判断前来咨询人员的身份年龄及潜在购买需求可以从对方的着装肤色交通工具言语甚至气味等方面来判断她的职业和收入情况可以通过适当的问候语获得从而为
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