《市场营销》课程学习情景3设计方案课程单元名称制定营销组合策略课时数26学习目标1.通过本课程单元的学习学生应该能准确理解产品整体概念2.能分析产品生命周期掌握制订产品组合策略的方法熟悉新产品开发的程序与策略及品牌与包装策略3.能理解定价的目标及影响定价的因素掌握定价的方法和策略4.能熟悉分销渠道的模式和类型掌握规划分销渠道的策略及渠道的管理处理方法5.熟悉促销的方式掌握人员推销策略广告策略公共关
产品定价策略--定制生产定价策略?? 什么是定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上利用网络技术和辅助设计软件帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品同时承担自己愿意付出的价格成本 目前这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段消费者只能在有限的范围内进行挑选还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求
如何制定产品策略课程描述:在市场营销过程中制定合理有效的产品策略往往可以使整个销售过程减少不必要的时间和经济损失制定产品策略可以从产品自身的实际效用出发也可以结合企业的整体战略在不同的情况下只有充分了解市场需求产品性质和企业战略才有可能制定出合理有效的产品策略从而达到最终的营销目的学会并掌握制定产品策略的方法和途径对我们今天的市场营销有着重要的意义本课题将结合市场营销实务工作透过新奇有趣的案例为您
如何制定产品组合策略课程描述: =0startpos=1sort=1keywords=b2fac6b7 o 产品 t _blank 产品 =0startpos=1sort=1keywords=d7e9bacf o 组合 t _blank 组合策略是 =0startpos=1sort=1keywords=c6f3d2b5 o 企业 t _blank 企业整体战略中的重要组成部分
如何制定产品包装策略课程描述:随着市场的成熟和扩展包装的含义早已不是简单的保护商品的概念它已经成为辅助销售的重要手段之一包装策略是否得当直接影响到储运成本和市场接受度 常见包装策略有哪些制定包装策略依据是什么以及相意事项等问题在本课中将通过案例分析一一介绍给大家本课程将从实务出发透过情景案例的形式深入浅出地为您讲述制定产品包装策略时需要注意的若干问题解决方案: 他山之石可以攻玉 虽然不同在
产品的定价策略 价格是经营者最重要的决策之一是市场营销组合中唯一为提供收益的因素是市场竞争中的一种重要手段在大多数情况下就商品型产品而言价格一直是购买者选择的主要决定因素定价是否得当将直接关系到产品的销售量和的利润额确定合理的定价和价格政策是各类经营者面临的具有现实意义的重大策划课题本章就着重分析产品的价格策划 第一节 企业定价依据 所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自
产品定价策略一个美国商人从国外购进了一批做工精细质量上乘的礼帽为了增加竞争力商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准可销路并没有比别人的更好这让他很奇怪因为这批礼帽真的是非常精致漂亮于是他降低价格来 销售但是销路也没有明显提升一天这个商人生病了他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽但是这个邻居在销售时把那个商人写的价格:12美元错看成了120美元结果礼帽被一抢而空原来高价吸引来了大家的目光而精
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesClick to edit Master text styles产品定价策略主要内容定价原则定价方法定价策略价格调整与变动定价步骤1.选择定价目标2. 确定市场需求3. 估算成本4.分析竞争者的产品成本价格和质量6. 确定最终售价5.选择定价方法一定价原则价格是购买产品或
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第8章 定价策略【教学目的】通过本章学习了解定价的主要影响因素掌握成本导向定价需求导向定价和竞争导向定价等一般定价方法和基本策略应用价格变动反应及价格调整原理【关键名词】成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 折扣定价 地区定价 声望定价 差别定价 渗透定价 尾数定价 招徕定价价格意义和角色影响定价的主要因素主要的定价方法定
付¥购买定价竞争因素内部因素一般而言价位 5. 维持企业生存 市场需求(消费者认知与反应)定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限与法令限制国营事业单位以及关乎民生的行业价格变动须向单位申请经同意后才能实施主要的定价方法 35五新产品定价撇脂定价 (market-skimming pricing)一推出就定高价以便从愿意付出高价的消费者赚取高额利润销售额下降时则降价以吸引愿以较低价格购买的消费
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