单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级东洋管理学院企业超级赢利模式张浪东洋管理学院4320222005.01.151张浪简介学术职务:中国经济文化研究院研究员东华理工学院管理系教授教育经历:江西师大文学学士北师大经济学硕士东华理工计算机硕士工作经历:※2004.10 —至今东洋电机董秘办主任管理学院院长品牌运营总监※2002.9—2004.9汇杰金属制品有限常
赢利模式与管理中国人民大学劳动人事学院付亚和企业的赢利模式1)巨型模式* 依据经验曲线的快速移动赢利2)价值链模式* 产业价值链角度研究利润与价值如何转移以赢利3)客户模式* 从客户决定利润出发以服务于客户价值偏好赢利4)渠道模式* 通过建立专业化的分销渠道更好为客户服务,压缩中间商利润企业的赢利模式(续)5)产品模式* 以产品为竞争立和利润的源泉6)知识模式* 从知识到产品和从产品到客户知识以其
· ·2004年11月5日 上海2004年11月5日 上海2004年11月5日 上海赢利游戏规则 1学员中通过自由竞选产生多位总裁每位总裁组织团队参与游戏总裁负责本组所有事务每组选出一个或多个产品产品是小组成员实际经营的产品(或新制造产品)产品价格不低于10元不超过200元2每位学员交100元人民币给总裁由总裁指定财务专员统一到会务组兑换价值200元票款(每张票款面值10元共计20张)发给成员作
赢利模式8大类别 价值链挤压模式客户得到的产品或服务由相同到不同再到独一无二案例:保险业根据年龄收入水平或其他变量收取不同保险费 区域领先模式节约利用企业一切资源案例:沃尔玛使节俭成为企业文化 从产品到客户知识模式相邻行业的边界被推倒产生无边界竞争模式案例:计算机电视电讯行业开始争夺客户8. 产品模式7种超越产品功能去改进客户的系统经济性案例:思科一站式商店
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级赢利模式的8大步骤1.市场调研2.寻找机会3.明确客户4.产品定位5.盈利目标6.绩效管理7.市场管理8.降低成本赢利模式一市场调研1.行业调研分析2.产品调研分析3.竞争对手调研分析4.消费者调研分析赢利模式1行业调研分析赢利模式以行业市场细分——有大众市场——有个人市场——有高中抵挡市场市场是群体用户是个体企业只是为小部分
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级企业盈利执行模式1目录一有效地学习二什么是执行三执行不力的制度原因及应对四执行不力的文化原因及应对五执行不力的人员原因及应对六盈利执行的九大步骤七倍增营业额的18条措施八执行的战略2一有效学习的方法学习的效果=意愿度×内容×策略一要有良好的学习心态 1放下 放下是成功的开始也是解脱的开始 2相信 不在乎别人说了
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运用赢利模式工具利润远超同行《赢利模式》是中国最实效的企业利润倍增系统是一门凝聚了 t _blank 李践老师30年管理经验总结李嘉诚先生管理智慧的实战课程以提升企业利润为目的帮助企业打造科学的管理系统开课十一年服务了各行各业的民营企业南阳日月星调味品有限就是其中一家日月星是一家调味品批发商从几平米几个人的小店发展到现如今300多名员工的规模年产值也达到2个多亿刚起步的日月星缺乏系统管
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级赢利模式商业系统 -----李践1行动成功国际教育董事长赢利模式商业系统创始人香港风驰董事局主席中国跆拳道运动发起人教导型企业家导师 李践------导师2诚信宣言 我郑重承诺: 保证诚信
· ·· ·行动成功 中国企业实效培训第一品牌赢利模式八大步骤市场调研寻找机会明确客户产品定位赢利目标绩效管理市场营销降低成本一市场调研 ——— 四只眼睛看市场政策法规调研分析竞争对手调研分析产品调研分析目标客户调研分析1政策法规调研分析 法律法规 产业政策 税收政策 金融政策
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