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销售员六个细节打动客户尊重版权:原文出自8090院子美食专区: 合作站点 销售说到底是满足客户的需求的过程也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益但不可否认除产品外销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节也可以说是如何尊重客户的6个销售细节实际上是满足客户被尊重的心理需求销售员的着装细节客户1销售员西装閣履公文包能体现形象在任何时
最容易被忽略的销售管理六大细节 t _blank 管理是人类特有的活动她是人类解决有限的资源与无限的欲望相矛盾的三大手段之一 t _blank 管理是一项伟大的事业因为 t _blank 管理是在于通过科学的方法来提高资源的利用率从而达到以有限的资源实现尽可能多的欲望的目的活动组织 t _blank 管理克服个人力量的局限性实现靠个人力量无法实现或难以有效实现的
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级万利达小家电事业部 热 烈 庆 祝万利达有限 成 立21周年2007年经营目标一企业原则: 诚信团队双赢自尊自强诚信:是企业及个体生存与发展之本团队:没有完美的个人只有完美的团队双赢:是长期合作的基础自尊自强:是个人企业民族国家发展的源动力2
戈军珍:销售主管应学会细节管理 所谓细节管理是指在管理过程中经常被忽视的但却对结果往往影响重大的一些节点的管理一个好的销售主管在的销售团队中起到承上启下的作用所谓承上是指能够清晰了解的营销战略可利用的资源及营销目标等做好的营销战略在团队中的落实可利用资源的分配及使用营销目标的完成等所谓启下指的是非常熟悉自己的团队通过对团队的引导培养帮助等方式指导下属不断成长与成熟最终能够完成
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销售流程细节交流沟通的技巧①目的三求:1外求认同2内求共鸣3实求影响②方法三造:1创造需求2营造气氛3塑造价值③过程三同:1人的认同2产品服务的认同3价格的认同④实质三交:1交流2交心3交易四个三是一个循序渐进的过程要脚踏实地去做语言的设计:a设计一个独特熟练实用的开场白锻炼与陌生人说话的技巧b语气语调语速要平和适度随机应变让客户接受你认同你信任你语气站在客户的角度以为他着想的立场来说话c用
《销售经理》第六章:销售人员管理(上) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍美国未来学家托夫勒说对销售员最好的注解便是市场润滑剂销售经理能否卓有成效的开展工作最终取决于销售人员的素质和能力一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力而不是简单的控制销售员的行动 学习完本章你应该了解以下内容: 1.合格销售人员就具备的素质 2.对销售人员培训的必要性 3.如何激
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