上海 · 王英二〇一一年八月 · 上海我的方法:递进式客户分类状态状态客户主动投保年缴费31万并为我向上转介绍其上司课件采访与整理:上海分个人业务部 陈海霞 总个人业务部 杨 阳
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级自我认知销售人员成长的四个阶段:1.知道自己不知道 胆怯---对自己对产品没有信心2.不知道自己不知道 追求自己利益最大化----狂妄缺少认识和学习3.不知道自己知道 追求自己和利益最大化--产品市场销售体系4.知道自己知道 大无畏---有技巧有方法人在江湖身不由己主要内容一 .客户类型分类 二 .失效客户
客户经营1361法则建立一个客户档案做好客户管理A.六步骤准客户转介绍法客户问到你为什么要名单时或说你是不是想让我给你介绍几位客户时:1.描述你进行准客户开拓的过程: 是这样的我的工作需要每天见到像你一样素质有责任心的朋友我会事先打一个看看是否有机会和他们见上一面同他们谈谈我的工作以及我能为他们做些什么不论他们是否想见面主动权完全在他如果他不想见面我不会打搅到他的工作的.抓猪-开
P客户经营的重要性:某通伙伴04-06年的软件销售与服务收入(万元)搬走了服务人员对他们的需求漠不关心VIP客户的特征: 1或行业大单 2服务需求较大或信息化依赖程度较强
XX县农村信用合作联社反洗钱客户风险分类办法反洗钱客户风险分类管理应遵循以下原则:(一)审慎性原则各营业网点要在充分了解客户的基础上开展客户风险分类工作对不同风险类别的客户要采取不同的尽职调查及 风险报告措施切实防范洗钱和恐怖融资风险(二)全面性原则客户风险分类必须覆盖本社所有对公和个人客户(三)动态性原则各营业网点要在与客户业务关系的存续期内动态管理和维护客户风险分类工作根据实际
教育咨询中的顾客分类 客户分类MAN法则Money:购买力Authority:决定权Need:需求程度购买能力 购买决定权需 求M(有)A(有)N(大) m (无)a (无) n (无)A类客户:M+A+N:有望客户,理想的销售对象。B类客户:M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望B类客户:M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人) 。C类客户:m+A+N:可以接触
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户分析及营销方法CRM方法论CRM帮助企业一对一市场 80年代中期一对一市场分类市场大众市场大众市场花费大量的人力物力产生无关紧要的结果并附带很多间接的损害九十年代早期九十年代晚期也被称做 大众客户化现在在实际的潜在性估计期间必须预先加入客户战略开发的部分客户细分的潜在性估计[基于商业计划]产品服务线细分ABCD自己的产
大客户营销策略关系递进四步法领域:人力资源 市场营销 运营管理 企业文化 艺术 地点:上海 黄浦 签名:中国团队管理培训第一人 关于与客户建立良好的关系这个话题我问很多学员他们都说这一点非常的重要我作为一名老资格的大客户销售人员也是这么认为的关系有好有坏有深有浅如果你和客户接触了很长时间但你们相互的关系却很浅那你与客户建立的关系是无效的还有一种情况你觉得和客户的关系很好经常一块吃吃饭唱唱歌打打
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客户的分类2.我还年轻保险用不到:X先生小姐保险用不到最好了啊谁想生病啊我想保险现在那么普及XX应该知道很多刚出生的小宝宝父母都帮他们买很多保险的呀现在人的工作生活压力都很大吃的东西很多都含有化学成分等致癌物质就连我们最绿色的蔬菜都会有一些农药残留很多疾病都在年轻化我不知道你有没有留意过像之前在无锡新闻频道报道的一个小男孩才三岁就在市儿童医院被确诊为Ⅰ型糖尿病父母当时都不知道因小孩在家多饮多尿体重
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