单击此处编辑标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级心 想 事 成 之 ……双 赢 优 势 谈 判一提问问题是开启我们 无限潜能的钥匙二提问问题是改变我们 情绪最有效且简单的 一种方法三提问问题能在极短时间扭转我们人生的 方向提 问 问 题清 晨 七 问一此刻在我的人生中有什么事让我感到高兴二此刻在我的人生中有什么事让我感到欣喜三此刻
学习课程:双赢谈判单选题1.对于优柔寡断型的谈判者你认为哪种谈判方式不可取 ?? 回答:正确 A? 急切的催促对方 B? 按部就班地一点一点地跟他谈 C? 安排休会的时间让他或他的小组有机会咨询其他的人 D? 谈判过程中要不断地重复我们的要点 2.对挑衅的谈判者哪种应付措施不正确 ?? 回答:正确 A? 为了不使己方占下风可以与之进行口舌之争 B? 应避免情绪化的语言 C? 可以建议休会使他的火气
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 本课程电子讲义因版权所有仅能提供部分内容供学员复习所用请勿转发 祝学有收获主讲老师:朱栩谈 判谈判的定义什么是优势谈判优势谈判的特点为何进行优势谈判课程目的:真正了解谈判检验自身谈判风格学会规划优势谈判模式 达至双赢结果掌握常见优势
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Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level报价策略与讨价还价技巧主要内容商务谈判的定义及要点商务谈判的八大要素商务谈判的准备流程商务谈判的实施流程商务谈判的策略与战术打破僵局的常用模式情景模拟:价格谈判心得分享:买方对谈判
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 恰巧读到几个故事希望和大家分享成功无捷径一个青年职员平时工作懒懒散散在转正前一个月他问老板:如果我兢兢业业工作一个月我能转正吗老板答道:你的问题让我想到一个冷房间的温度计你用热手捂着它能使表上显示温度上升不过房间一点也不会温暖 今天的成就是因为昨天的积累明天的成功则有赖于今天的努力 其实真正
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级到 崖 边 来他说:到崖边来. 他们说:我们害怕.他说:到崖边来.他们于是走过去.他再推他们一把------他们随即展翅高飞. 创智致远 成就卓越创智致远 成就卓越优势谈判 步步为赢创致卓越营销策划有限 ——樊哲军陈泉创智致远 成就卓越创智致远 成就卓越训前承诺: 我要学习
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谈判的定义通过反复交流达成协议双方在有些利益上达成一致而有些利益则被放弃谈判的定义 是一个相互关联但有一定冲突的双方或更多方通过共同制定协议来寻求改善的过程 --Roy J.Lewicki什么是优势谈判什么是优势谈判有效处
优势谈判开出高于预期的条件根本原因是因为他们没有同期在谈判开始时提出比较高的要求之所以要在谈判开始时抬高条件还有一个原因:这是唯一可以让对方在谈判结束时产生胜利感的方式学会感到意外 19面先同意再反驳 23面所谓僵局 42面白脸-黑脸策略 51面 :
第一讲 谈判要领第一节 引言【本讲重点】什么是谈判衡量谈判的三个标准谈判的三个层次阵地式谈判与理性谈判双赢谈判金三角?第二节 什么是谈判谈判由谈和判两个字组成谈是指双方或多方之间的沟通和交流判就是决定一件事情只有在双方之间沟通和交流的基础之上了解对方的需求和内容才能够做出相应的决定也就是说谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程如与客户谈判客户希望你再降价20否则他将从别人那
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