相关文档

• 房地产销售成交技巧.docx

  #

• 房地产销售心得之成交技巧.doc

  #

• 房地产销售快速成交技巧20招.doc

  #

• 房地产销售人员成交话术与成交技巧.doc

  房地产销售人员成交话术与成交技巧1排解疑难法当顾客说要再考虑时陈先生您说要再作商量我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度毕竟买楼对于每一个家庭都是一项重大投资它不是吃顿饭买件衣服那么简单为了能向您和您的家人提供更多相关的以帮助您们商量研究请问您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题或者还有其它的什么问题2以退为进法当顾客迟迟末能作出购买决定时陈先生您至今还未能作出购房的决定我相信这一定不是

• 房地产销售人员成交话术与成交技巧.doc

  房地产销售人员成交话术与成交技巧您好我是XXX我姓X叫XX以后由我来给您专职找房子您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.XX 先生你知道这套房子不可能只有我一个人在卖也不可能只有我们一家在卖你对这套房子感觉如何你可以告诉我要是你不喜欢你可以和我说说为什么你不喜欢这样我下一次可以更准确地帮

• 房地产销售人员成交话术与成交技巧.doc

  1排解疑难法当顾客说要再考虑时陈先生您说要再作商量我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度毕竟买楼对于每一个家庭都是一项重大投资它不是吃顿饭买件衣服那么简单为了能向您和您的家人提供更多相关的以帮助您们商量研究请问您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题或者还有其它的什么问题2以退为进法当顾客迟迟末能作出购买决定时陈先生您至今还未能作出购房的决定我相信这一定不是房子不适合您而是我在介绍的进程中

• 房地产销售—第四章房地产销售技巧.ppt

  7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格

• 房地产销售的技巧.ppt

  #

• 房地产销售礼仪与销售技巧.doc

  房地产销售礼仪与销售技巧时间：2010-08-02 17:49 来源：礼仪培训课程 ：销售礼仪培训房地产作为关系到百姓生活的行业在购买的过程中客户会对服务水平销售人员的素质等方面进行挑剔这就需要房地产销售人员在平时就开始注意房地产销售礼仪与销售技巧的学习多参加些 销售礼仪培训从根本上认识到礼仪的重要性自觉提高销售技能和技巧平时在日常消费活动中人们就会本能的对细微的服务进行观察如果服务不好就

• 44招房地产销售技巧.doc

  房地产销售技巧44招1建立并维持积极的态度 2相信自己 3订立计划设定并完成目标 4了解客户并满足他们的要求 5学习并实践行销原则 6为帮助而销售(给客户利益) 7建立长期客情关系 8相信你的和产品 9随时全副武装时刻准备 10真诚 11准时赴约 12限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间外资银行仅服务于高端) 13表现出专业形象 14与客户建立良好的关系与信任感 15善用幽默 16对商品