组织间营销的特征 : 组织间营销
135791113151719市场营销学市场营销学市场营销学第三节 中间商市场和购买行为分析
第六讲组织市场购买行为组织市场的含义和类别组织市场的概念: 购买商品或服务以用于生产性消费,以及转卖、出租,或用于其他非生活性消费的企业或社会团体。组织市场的类别:生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、采购市场组织市场的购买特征:1、批量少、规模大;2、市场区域集中;3、人员销售为主;4、直接销售为主;5、实行专业购买; 6、属于衍生需求;7、需求弹性较小; 8、互惠购买原则;9、实行租赁方
一组织市场的类型和特点35购买者选择供应商不同的中间商采购方式也不尽相同以连锁超市为例参与购买过程的人员和组织主要有:1.商品经理2.采购委员会3.分店经理选择供应商518202315与生产者市场和中间商市场一样同样受到环境组织人际关系和个人因素的影响但还受制于以下因素: 1.受到社会公众的监督 2.受到国际国内政治形势的影响 3.受到国际国内经济形势的影响
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