课程概况教学特色:利用多媒体辅助教学师生互动模拟演示和演习从感知到认知从理论到实践从模拟到实战实现教学同步教学相长教学内容以知识性趣味性实效性为主线辅以理论讲解学生预习:要求学生对预告的即将展开的课题在心理上知识上技术上做相应的准备(系统阅读与上网搜索相结合)教学:上教师讲授与示范在先学生跟进与模拟在后然后师生互动进行演示和演习信息反馈:学生自行组成谈判小组自拟谈判项目自选谈判对象模拟练习
第四章 国际商务谈判中的主客观因素41影响国际商务谈判的主要客观环境因素42国际商务谈判中的主观心理因素43国际商务谈判中的思维第一节国际商务谈判中的主要客观环境因素 一、影响国际商务谈判的主要客观环境因素(一)政治环境;(二)经济环境;(三)法律环境;(四)宗教信仰、社会风俗和文化背景 二、考虑客观环境因素时要注意的问题 (一)要注意来源的真实性、可靠性;(二)要对进行科学的分析与整理;
山东经济学院:袁其刚国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:<国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概念类型和作用第二章 国际商务谈判的需要理论第三章 国际商务谈判前的准备工作第四章 国际商务谈判的结构和过程第五章 国际商务谈判的法律规范第六章 国际商务谈判的技巧第七章 国际商务谈判中的权力时间和信息第八
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际商务谈判 ——结构理论及其在国际商务 谈判中的应用 斯科特则从横向方面认为任何一次商务谈判实际上就是一次运用谈判技巧的实践而谈判技巧则是谈判者以心理学管理学社会学经济学政治学法学等为指导并在长期的实践中逐渐形成的 斯科特一反人们对谈判技巧的狭隘认识鲜明地将技
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2010-11-15By YuanQiGang SEU国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:yuanqigang107hotmail2010-11-15By YuanQiGang SEU<国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概念类
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-4-8国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:yuanqigang107hotmail2011-4-8<国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概念类型和作用第二章 国际商务谈判的需要理论第三章 国际商务谈判前的准备工作第四章
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-7-9国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:yuanqigang107hotmail2011-7-9<国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概念类型和作用第二章 国际商务谈判的需要理论第三章 国际商务谈判前的准备工作第四章
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-8-15By YuanQiGang SEU 国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:yuanqigang107hotmail2011-8-15By YuanQiGang SEU <国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概
课 程 简 介 一课 程 简 介课程目标一课 程 简 介西方文化 培养较好的心理调控素质增强与各种人沟通的信心培养公平公正的良好谈判人格及沉稳坚定的职业风范以学生感兴趣的案例或经典故事来引入概念导入新课 课 程 内 容三教 学 内 容2理论篇重点 难点1角色扮演法 模拟谈判 1 设置教学情境比如:某发生材料采购业务——买卖谈判3先完成国际商务谈判准备策划(
Culture patterns VS Negotiation patternsAlthough it is difficult to define specifically what culture is several core elements have been accepted by many a particular group reacts in the same way to
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