第四章 国际商务谈判中的主客观因素41影响国际商务谈判的主要客观环境因素42国际商务谈判中的主观心理因素43国际商务谈判中的思维第一节国际商务谈判中的主要客观环境因素 一、影响国际商务谈判的主要客观环境因素(一)政治环境;(二)经济环境;(三)法律环境;(四)宗教信仰、社会风俗和文化背景 二、考虑客观环境因素时要注意的问题 (一)要注意来源的真实性、可靠性;(二)要对进行科学的分析与整理;
课程概况教学特色:利用多媒体辅助教学师生互动模拟演示和演习从感知到认知从理论到实践从模拟到实战实现教学同步教学相长教学内容以知识性趣味性实效性为主线辅以理论讲解学生预习:要求学生对预告的即将展开的课题在心理上知识上技术上做相应的准备(系统阅读与上网搜索相结合)教学:上教师讲授与示范在先学生跟进与模拟在后然后师生互动进行演示和演习信息反馈:学生自行组成谈判小组自拟谈判项目自选谈判对象模拟练习
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级InternationalBusiness Negotiations Chapter1The Overview on International Business Negotiation What is negotiationtwo approaches apply to conflict settlement:
国际商务谈判(第一章)国际商务谈判概述本章学习重点国际商务谈判的概念与特点国际商务谈判的种类我国国际商务谈判的基本原则国际商务谈判的基本程序 国际商务谈判的概念及特点一、国际商务谈判的定义(一)谈判(Negotiation)所谓谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调其相互关系,赢得或维护各自利益的行为过(二)商务谈判(Business Negotiation)商务谈判
第12章 国际商务谈判国际商务谈判的特征与国内商务谈判相比国际商务谈判的特征主要有:1)国际性2)跨文化性3)复杂性4)政策性5)困难性1)商务谈判的道德观2)商务谈判的伦理观(1)主动伦理标准和被动伦理标准(2)谈判伦理的本质在谈判中谈判人员的进取性主要表现在以下几个方面:首先要制定出进取性的谈判目标积极争取实现该目标而又尽量不使谈判破裂其次努力寻找双方的共同利益增加合作的可能性另外必须寻找机
第五章 国际商务谈判4212023国际商务谈判是国际商务活动的主要内容一国际商务谈判的基本特征⒋ 商务谈判是以价格谈判为核心复杂性目标原则
磋商阶段谈判策略的特征预谋性针对性时效性灵活性保密性艺术性组合性让步的策略1. 互利互惠的让步策略2. 丝毫无损的让步策略3. 予远利谋近惠的让步策略 4. 声东击西的让步策略
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谈判思维 谈判行为语言 ? 能够运用谈判中的辨证思维 ? 能够了解各国行为语言的表达方式 ? 能够应用逻辑学和思维艺术 ? 能够识别谈判中的真假行为? 能够使用诡辩术驳倒对方 ? 能够识破谈判中的欺骗行为 谈判语言 ? 能够运用各种类型的语言? 能够使用语言的表达技巧? 能够运用语言艺术?
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