你身外所挣的钱绝对不会超过你内在所能这就像是你体内有一个收入恒温器在控制你的财富温度你赚的钱绝对不会与你自我意识中的收入水平相差10 行为练习1.现在就下决心成为一位拥有完全自信强烈自尊的销售人员对自己一遍遍地说:我感觉自己很棒2.不断地把自己想像成为本行业中最棒的人你看到的那个人就是你将变成的那个人3.事先下决心:无论发生什么都不放弃失败退却不在考虑之列4.不要把拒绝看成是针对你
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售攻心术销售中的心理策略《销售攻心术》第一章结束心理防线销售的前提是赢得信任 1首因效应:价值百万的第一印象 首因效应:人们第一次与某人或某物相接触时留下的印象持久而深刻你只有一次展现自己的机会错过了想再改变会很难作为一名销售人员要时刻注意保持自己职业的形象 2热情待客你的客户会因此被感染
个人基本信息2010.4.3个人基本信息本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可 专业交流模板超市设计服务NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可( 简称CCPL 或 许可) 条款为前提的本作品受著作权法以及其他相关法律的保护对本作品的使用不得超越本许可授权的范围如您行使本许可授予的使用本作品的权利就
个人基本信息2010.4.3本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可 专业交流模板超市设计服务NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可( 简称CCPL 或 许可) 条款为前提的本作品受著作权法以及其他相关法律的保护对本作品的使用不得超越本许可授权的范围如您行使本许可授予的使用本作品的权利就表明您接受并
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Psychologythought reading赵瑞 介绍商品提供的利益以满足客户特定需求的过程读心术=销售心理学销售: 是创造沟通与传送价值给顾客及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序推销: 只是一种理念一种手段 可理解为——
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级怎样做一个优秀的业务员如何以销售为荣以销售为使命且乐在销售学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升 在过去十多年间销售工作经历了戏剧性的变化以往销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用但是今天呢以心理学为导向的时代销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度所以你必须要了解现代推销工作的游戏规则学习专业的销
销售心理学情绪情感和意志情绪情感概述情绪情感的定义是人对客观外界事物态度的体验是人脑对客观外界事物与主体需要之间关系的反映情绪情感的区别和联系情绪代表感情的反映过程情感代表的是感情的内容情感通过情绪表现比情绪具有更大的稳定性深刻性和持久性心理学主要研究感情反映的过程和规律较多用情绪这一概念情绪情感的种类基本情绪和复合情绪基本情绪:快乐愤怒悲哀恐惧复合情绪:由基本情绪的不同组合派生出来如妒忌害羞内疚
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销 售 心 理 学 2012年2月wee to use these PowerPoint templates New Content design 10 years e
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