相关文档

• 供应商面对KA卖场如何谈.doc

  供应商面对KA卖场找谁谈什么如何谈有什么问题应注意些什么 KA连锁卖场管理观念先进操作模式规范工作流程复杂人员素质较高与原来传统卖场的操作模式大相径庭这对供应商的工作提出了更高的要求怎样更好的与KA卖场打交道成为供应商非常关心的问题 一般来讲供应商跟KA卖场的接触和发展要经过四个阶段（如下图） 供应商每个阶段和KA卖场的接触时间合作深度不同因此每个阶段的工作重点和特性也不一样 一形成期 这一阶段是

• 如何了解你要进的ka卖场.docx

  越来越多的普洱茶企业意识到终端的重要性连锁大卖场遍地开花依赖传统渠道包打天下的局面必将改变更多的销售的将取决于连锁KA卖场要成为KA卖场就必须对进行详细的了解和调查　　KA是英文KeyAccount的简称中文意为重要客户重点客户KA零售店是指那些在现代渠道中影响力较大其主要门店的销售额在当地零售业乃至全国零售业内占份额比较高以取代传统终端为发展趋势的现代零售终端?　　它可以分为以下几种：　　

• 如何应对强势供应商.doc

  #

• KA卖场入场操作.doc

  #

• 如何选择供应商.doc

  如何选择供应商摘要：当今社会企业之间的竞争逐渐转化为企业供应链之间的竞争而供应商是整个供应链的狮头供应商在交货产品质量提前期库存水平产品设计等方面都影响着下游制造商的成功与否而供应商所供产品的质量和价格决定了最终消费品的质量和价格影响着最终产品的市场竞争力市场占有量和市场生存力以及供应链各组成部分的核心竞争力因此本文就如何选择供应商进行了探讨关键词：供应商供应商选择供应商选择的影响因素供应商隶属于

• 如何选择供应商.doc

  如何选择供应商课程描述：我们都知道供应商的重要性但找到合适的优秀的供应商可不是一件容易的事选择供应商的时候应该从什么角度去考量具体应该给出哪些评估标准面对供应商选择方面的潜规则又应该如何沉着应对呢 本课程从实际案例出发为你详细介绍选择供应商的有效方法解决方案：他山之石可以攻玉虽然不同行业不同企业在选择供应商时都有不同的做法但万变不离其宗下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程以便大家借鉴 在这一

• KA卖场的运作.doc

  KA卖场的运作放眼看去ka卖场越开越多销量占比也愈来愈大但卖场也一天比一天强势很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通新品进场难度越来越大费用越来越高千辛万苦进场的商品表现得稍差又有随时被清出场的危险卖场真是越来越难打交道但是作为厂方人员你要是清楚的了解卖场内部是如何进行商品的引进与淘汰熟悉其中的规律和尺度再与卖场的采购人员沟通谈判就要轻松多了知此知彼方能轻松上阵从容应对根据自身数年外资卖场

• 什么是KA卖场.doc

  什么是KA卖场简介　　KA即KeyAccount中文意为重要客户重点客户 对于企业来说KA卖场--就是营业面积客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端国际著名零售商如沃尔玛家乐福麦德龙等 或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端如 t _blank 上海华联北京华联 t _blank 深圳万佳等都是企业的KA卖场随着传统销售渠道的萎缩KA大卖场越来越受厂家重视和青睐而现在行业竞

• 如何寻找供应商.ppt

  一概论二如何寻找供应商三如何对供应商进行调查四如何选择供应商五如何进行评审1供应商评审的程序2供应商评审的管理3供应商的监管

• KA卖场管理新.pptx

  Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level??KA卖场管理全国调味品行业企业管理培训中心徐德霞1目录中国零售市场现状中国零售行业趋势展望KA卖场的国内主要卖场介绍大卖场仓储式卖场综合超市卖场等KA卖场的未来发展趋势KA卖场