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  （二）谈判人员的能力素质人的能力获得有三个渠道： 一是天生具有的 二是书本上学来的（间接习的） 三是从社会实践中学习和摸索到的二分析谈判的环境 AB

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  第３章 商务谈判的准备 Contents３．１ 信息的准备一谈判前调查研究的目的和内容 (一) 调查目的:知己知彼知情(二)调查要求：早全面准确长期性全面性可靠性针对性可比性(三)调查内容1.谈判环境调查(1)政治状况：国家对企业的管理程度国家对企业的形式谈判项目是否具有政治色彩谈判对手当局的稳定性如何谈判双方之间的关系如何该国有没有将一些间谍手段运用到商务谈判中(2)宗教信仰

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