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什么是硬终端管理 终端是所有企业营销渠道的最后一环它直接代表了企业产品的最终营业表达同时也是产品流向市场形成消费的最后一处要害 硬终端是从企业对终端管理的视度将终端管理内容根据其性质的区别相对而言进行分解而产生的概念 硬终端与软终端的区别在于:硬终端是有形的看得见摸得着可以用量化指针进行考核管理的内容而软终端是无形的看不见摸不着却具有丰富内涵极为重要的内容 ?硬终端管理的重要性 终
终端管理胜负在货架!一个显而易见的真理是:绝大多数消费者是在商店中购买商品的,如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买,那么,你的产品就永远卖不出去纲要建立有计划的客户拜访调查分级计划拜访工作内容重点客户管理纲要店务管理店面广告POP产品管理陈列存货质量价格工具1、建立有计划的客户拜访调查了解所有潜在的终端客户按草划区域或按门牌1、建立有计划的客户拜访分级标准面积:总面积、品
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一个专卖店的销售量是由很多因素决定的但是管理维护可谓至关重要一个店的维护程度能体现出该顾客的管理能力细微之处见功夫目前所有店的框架渐渐趋于同质化主要竞争会向细节转移谁加强管理提高维护能力谁就在该市场立于不败之地一专卖店的硬件管理1专卖店外观的维护 专卖店外观是消费者接触店铺的第一视觉区域能否吸引消费者是否有视觉冲力外观至为重要有的商家只注重店内维护而忽视了店外维护没有内外兼顾致使店面外观形
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2确信推荐促销工作的新模式评估需求30681012产品展示与讲解导购的几个销售原则赏 识 建立信用最有效的方法就是多问多听结束式问句问顾客比较喜欢哪一类主观性异议:这些都是个人化的感性的反对异议可用这种提问来把谈话的焦点转移到对方身上用什麽在哪里什麽时候谁如何为什麽等来做起始问句不同情况应使用:您老师师傅先生大姐小姐等礼话语
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级0深度营销系列培训终端导购管理1目 录产品展示与讲解高超的导购技艺导购原理介绍2现场导购的重要性良好的促销服务可以使顾客作到以下三点: 顾客重复购买顾客相关购买顾客推荐购买 著名的销售数字法则:1:8:25:1即影响1名顾客可以间接影响8名顾客并
终端导购行为规范 卖场道具摆放卫生标准 商品陈列及推广 1直接责任:遵守导购员行为规范守则严格依据培训要求进行营销场所内的货品陈列接受品牌意识培训服务要求培训职业道德培训产品知识培训推广形象及货品陈列培训从小事做起遵守陈列规范自觉维护货品装饰物的整洁美观和安全提升综合管理意识货源的有效利用补货及时准确存货整洁有序帐务准确清楚日清月结无差错确保货品安全售货积极主动为顾客提
玛氏终端管理 于洪江 2003-6-10玛氏(Mars)自20世纪初由弗兰克·马斯创立以来无论在美国本土还是全球市场上都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主目前玛氏全球年销售额超过140亿美元糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位在这一点上连全世界最大的食品
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