玛氏终端管理 于洪江 2003-6-10玛氏(Mars)自20世纪初由弗兰克·马斯创立以来无论在美国本土还是全球市场上都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主目前玛氏全球年销售额超过140亿美元糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位在这一点上连全世界最大的食品
终端管理胜负在货架!一个显而易见的真理是:绝大多数消费者是在商店中购买商品的,如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买,那么,你的产品就永远卖不出去纲要建立有计划的客户拜访调查分级计划拜访工作内容重点客户管理纲要店务管理店面广告POP产品管理陈列存货质量价格工具1、建立有计划的客户拜访调查了解所有潜在的终端客户按草划区域或按门牌1、建立有计划的客户拜访分级标准面积:总面积、品
移动终端《分销管理平台系统》深圳建硕需求分析报告建立日期2010-7-11控制编号LY-JS001当前版本V 1.0机密程度一级机密本方案涉及双方内部未经双方书面授权任何单位及个人不得外传文档变更履历变更日期版本备注说明2011-6-16v 1.0首次与A省移动终端分业务部沟通需求2011-7-11V 2.0第二次与A省移动终端分业务部沟通需求目 录 TOC o 1-3
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什么是硬终端管理 终端是所有企业营销渠道的最后一环它直接代表了企业产品的最终营业表达同时也是产品流向市场形成消费的最后一处要害 硬终端是从企业对终端管理的视度将终端管理内容根据其性质的区别相对而言进行分解而产生的概念 硬终端与软终端的区别在于:硬终端是有形的看得见摸得着可以用量化指针进行考核管理的内容而软终端是无形的看不见摸不着却具有丰富内涵极为重要的内容 ?硬终端管理的重要性 终
测试环境JK8000信息传输装置通过CRT232接口连接海湾的GST200GST200通过总线连接了3个感应装置分别是 序号地址编码感应装置100000001光电感烟200000002温度感应器300000003手报地理位置点位图如图测试内容:1当按下手报时消防主机GST200 在等待大约5秒后 显示 火警信息 信息传输设备JK8000接到消防主机的火警信息显示屏 提示火警信息2平台显示情况
一个专卖店的销售量是由很多因素决定的但是管理维护可谓至关重要一个店的维护程度能体现出该顾客的管理能力细微之处见功夫目前所有店的框架渐渐趋于同质化主要竞争会向细节转移谁加强管理提高维护能力谁就在该市场立于不败之地一专卖店的硬件管理1专卖店外观的维护 专卖店外观是消费者接触店铺的第一视觉区域能否吸引消费者是否有视觉冲力外观至为重要有的商家只注重店内维护而忽视了店外维护没有内外兼顾致使店面外观形
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2确信推荐促销工作的新模式评估需求30681012产品展示与讲解导购的几个销售原则赏 识 建立信用最有效的方法就是多问多听结束式问句问顾客比较喜欢哪一类主观性异议:这些都是个人化的感性的反对异议可用这种提问来把谈话的焦点转移到对方身上用什麽在哪里什麽时候谁如何为什麽等来做起始问句不同情况应使用:您老师师傅先生大姐小姐等礼话语
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