2消费者自我构成及其意义消费者自我的分类 产品与自我关系 消费者在选购商品时不仅以质量优劣价格高低实用性能强弱为依据而且把商品品牌特性是否符合自我概念作为重要的选择标准即判断商品是否有助于成为我想像或期望的人我希望他人如何看待我如果能够从商品中找到与自我印象或自我相一致(相似)之处消费者就会更倾向于购买该商品消费者自我和态度 4消费者自我和态度 4消费者自我和态度 4消费者自我2023
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20121210??四川大学工商管理学院 李贻伟1消费者行为学李贻伟 讲师Email: lyw.scu163Mob: 15008406802Tel: 85417867QQ: 182448312Chapter 11广告与消费者行为主要内容广告的心理功能广告媒体的心理特征广告传播的诱导方式广
消费者行为与广告广告受众与消费者既有联系又有区别消费者是广告信息所宣传产品的需求使用者广告受众是广告信息的接受者并不是所有广告受众都会产生购买商品的行为广告信息只会对某一部分受众起作用有些受众尽管也看到或听到了某些广告但广告对他们不会产生任何影响甚至还会引起受众的抵触情绪因此只有当广告受众实施了购买行为才能转化成为广告主所期待的消费者但是广告信息的接受者是否产生消费行为还要决定于其他种种因素
一.文化的含义与特点1.消费行为的大众化 2.人情消费比重大 3.消费支出中的重积累和计划性 4.以家庭为主的计划原则 5.品牌意识比较强
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级广告心理与消费行为12广告创意思维心理1创意思维2创意思维方法3汉文化与创意思维4想象5联觉一创意思维1思维思维人类思想的维度从狭义角度来理解是指理性认识即人脑对现实世界的能动的概括的间接的反映过程是人类认识活动的高级形式同时思维也是人脑对现实事物间接的概括的加工形式以内隐或外隐的语言或动作表现出来 2特征一创意思维3创意思维
本校大学生消费心理的基本特征和趋势 大学生消费收入的主要来源
复习1名词解释消费者行为学趋避型动机冲突文化双趋型动机冲突消退映象式机械学习刺激辨别刺激泛化态度消费者学习2.理想点多元属性态度模型:理想点多元属性态度模型专门用来理解消费者对于产品的态度它可以归纳为公式:表示对产品的态度表示属性的重要性表示属性i的理想表现表示有关属性I对于产品实际表现的看法n表示突出属性的数目在理想点多元属性态度模型中消费者心中对某一产品属性评估的数值表示了突出属性不同的等
可以用效用来衡量满足的程度为什么人们会喝醉为什么对某种食物的感觉越来越差为什么对一件新物品爱不释手……067思考:总效用与边际效用的关系是什么MU总效用各个边际效用之和如果每一元钱的边际效用最大则12元的效用之和必定是最大的所以问题的关键是求出一元钱的边际效用 I 6 9 12 15 181已知某消费者每年用于商品1和商品2的收入为5
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消費者市場與消費者購買行為講師:XXX醫療行銷消費者市場與消費者購買行為消費者行為模式影響購買行為的特徵購買決策程序新產品的購買決策過程跨國境的消費者行為消費者市場與消費者購買行為消費者購買行為:consumer buying behaviors 最終消費者的購買行為,包括購買產品或服務以供個人消費的個人或家庭消費市場:consumer markets 購買或取得產品或服務以供個人消費的所有個人和
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