大桔灯文库logo

下载提示:1. 本站不保证资源下载的准确性、安全性和完整性,同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,大桔灯负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。

相关文档

  • .doc

    双赢谈判全攻略培训目标:学习双赢思维掌握谈判策略与技巧让商务人士成为专业的谈判高手 一绪言 -双赢思维—成功谈判的基础 -双方立场及立场背后的利益需求 -谈判的要素种类对谈判的影响 -谈判的六个步骤 -双赢谈判的几大陷阱 二谈判前的准备 -谈判双方及立场的了解 -个人的8种控制力 -四种沟通风格与谈判 SWOT分析确定人选及自我评估确立自己的谈判目标确定几套备选方案三双嬴谈判谈判的五步流程掌握有效

  • 卡位.战营销(.doc

    卡 位. 战 略 营 销 针对对象: 企业总裁营销总经理营销总监大区经理课程大纲:第一节 中国式战略该爱还是该恨1抓大放小最后一无所获2依葫芦画瓢越走越远3走出去最终等于丢出去4形式比落实更重要5定位再到重新定位特劳特的困惑第二节 卡位——开辟市场新蓝海1客户究竟在着什么2如果你创造新的游戏规则结果会是怎样3卡位定位的再升华4应用卡位战略的三大前提5十六字真言卡位的核心战略思想第三节 明确

  • 品牌战与市场推广(.doc

    品牌战略与市场推广前言:工业品品牌推广的七项基本原则目标清晰一种声音为品牌加分持之以恒自内向外考虑成本诚信为本中篇:工业品品牌传播的七种武器第一种武器:产品技术推广(1)技术交流会(2)巡回展(3)论坛(4)竞赛研华案例讨论第二种武器:广告(1)广告媒体的选择(2)广告创意的方式(3)几种特殊的广告传播手段(4)工业品广告欣赏(5)广告效果评估第三种武器:人员拜访人员拜访中的品牌传播策略:(1)参

  • 制胜商场:商务培训.doc

    制胜商场:双赢商务谈判全攻略培训培训目标:优化销售人员的服务意识学会提升销售率与客户满意度的方法?提升销售人员的沟通谈判技巧更好的处理客户关系?从专业体验式培训中找出成功和失败的缘由从而激发销售潜能?学习陈述技巧异议处理技巧促成成交的技巧?领悟卓越绩效关键建立竞争优势帮助提升个人及团队销售业绩?课程背景: 销售是企业经营管理的核心命脉是企业实现利润保证现金流的关键一环销售难 究竟难在哪——

  • 工业品新营销4EPK4P(.doc

    4E战略营销PK4P-——工业品战略营销4E PK 传统市场营销4P【内容简介】本课程是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销思想它是真正从客户需求出发以客户为中心以项目为龙头以4E作为工业品营销行业的理论 本课程是一本对工业品行业有针对性的营销思想是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论它是真正从客户需求出发以客户为中心以项目为龙头以4E作为工业品营销行业的理论 【课程大纲】第一章 工

  • 大客户战营销—课程大纲2(.doc

    大客户战略营销 --大客户营销四大宝典之一20的客户创造80的利润针对销售顾问 如何经营好这20的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程企业的董事长总裁总经理市场总监销售总监大客户经理 大客户资深经理课程特色:大客户营销战略来源于大客户营销四大宝典课程系列是国内研究大客户领域最全的最有影响的系统课程其课程设计遵循五步架构

  • 实战策.doc

    #

  • 时代光-.doc

    第一讲 谈判要领第一节 引言【本讲重点】什么是谈判衡量谈判的三个标准谈判的三个层次阵地式谈判与理性谈判双赢谈判金三角?第二节 什么是谈判谈判由谈和判两个字组成谈是指双方或多方之间的沟通和交流判就是决定一件事情只有在双方之间沟通和交流的基础之上了解对方的需求和内容才能够做出相应的决定也就是说谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程如与客户谈判客户希望你再降价20否则他将从别人那

  • SPIN—顾问式销售技巧(.doc

    SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程销售经理销售主管大客户销售经理销售顾问资深的销售人员等助听器的销售特征:分类小额产品销售大额产品销售特征可在一次销售活动中解决成交货币值较小重货不重人以产品为导向1.项目成交周期较长需多次沟通才能解决问题2.项目销售金额偏大客户选择供应商非常慎重3.非常重视售

  • .docx

    学习课程:双赢谈判单选题1.对于优柔寡断型的谈判者你认为哪种谈判方式不可取 ?? 回答:正确 A? 急切的催促对方 B? 按部就班地一点一点地跟他谈 C? 安排休会的时间让他或他的小组有机会咨询其他的人 D? 谈判过程中要不断地重复我们的要点 2.对挑衅的谈判者哪种应付措施不正确 ?? 回答:正确 A? 为了不使己方占下风可以与之进行口舌之争 B? 应避免情绪化的语言 C? 可以建议休会使他的火气

违规举报

违法有害信息,请在下方选择原因提交举报


客服

顶部