相关文档

• 卡位.战略营销（丁兴良）中华讲师网.doc

  卡 位. 战 略 营 销 针对对象： 企业总裁营销总经理营销总监大区经理课程大纲：第一节 中国式战略该爱还是该恨1抓大放小最后一无所获2依葫芦画瓢越走越远3走出去最终等于丢出去4形式比落实更重要5定位再到重新定位特劳特的困惑第二节 卡位——开辟市场新蓝海1客户究竟在着什么2如果你创造新的游戏规则结果会是怎样3卡位定位的再升华4应用卡位战略的三大前提5十六字真言卡位的核心战略思想第三节 明确

• 大客户战略营销—课程大纲2（丁兴良）中华讲师网.doc

  大客户战略营销 --大客户营销四大宝典之一20的客户创造80的利润针对销售顾问 如何经营好这20的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程企业的董事长总裁总经理市场总监销售总监大客户经理 大客户资深经理课程特色：大客户营销战略来源于大客户营销四大宝典课程系列是国内研究大客户领域最全的最有影响的系统课程其课程设计遵循五步架构

• 工业品新营销4EPK4P（丁兴良）中华讲师网.doc

  4E战略营销PK4P-——工业品战略营销4E PK 传统市场营销4P【内容简介】本课程是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销思想它是真正从客户需求出发以客户为中心以项目为龙头以4E作为工业品营销行业的理论 本课程是一本对工业品行业有针对性的营销思想是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论它是真正从客户需求出发以客户为中心以项目为龙头以4E作为工业品营销行业的理论 【课程大纲】第一章 工

• 品牌战略与市场推广（丁兴良）中华讲师网.doc

  品牌战略与市场推广前言：工业品品牌推广的七项基本原则目标清晰一种声音为品牌加分持之以恒自内向外考虑成本诚信为本中篇：工业品品牌传播的七种武器第一种武器：产品技术推广（1）技术交流会（2）巡回展（3）论坛（4）竞赛研华案例讨论第二种武器：广告（1）广告媒体的选择（2）广告创意的方式（3）几种特殊的广告传播手段（4）工业品广告欣赏（5）广告效果评估第三种武器：人员拜访人员拜访中的品牌传播策略：（1）参

• 项目性营销与销售管理（丁兴良）中华讲师网.doc

  项目性营销与销售管理授课对象：—销售总经理区域经理销售经理项目经理大客户经理 销售技术工程师问题针对：---1营销目标逐年提升任务艰巨我该如何有效分解目标呢 2内部分工不明确职责界定不清我该如何加强团队配合呢 3项目周期长营销人员长期在外沟通不畅我该如何对项目进行有效管控4客户过分依赖销售资源都掌握在销售手中我该如何建立项目团队营销5客户要求越来越高维护成本不断上升我该如何进行客户二次开发

• 突破工业品营销瓶颈（丁兴良）中华讲师网.doc

  突破工业品营销瓶颈工业行业营销的五大特征：分类快速消费品工业品项目营销特征成交货币值较小重货不重人以产品为导向一次销售过程完成项目成交周期较长需多次沟通才能解决问题 项目销售金额偏大客户选择供应商非常慎重 非常重视售后服务同时列为项目评估的因素 客户购货非常小心由项目评估小组决策确定人与产品缺一不可甚至人比产品来得更重要举例一本书.一支笔.可乐……工业建筑工程大型机电.系统交换机.咨询服务.移动通

• 大客户实战营销秘笈—课程大纲3（丁兴良）中华讲师网.doc

  大客户实战营销秘笈 --大客户营销四大宝典之三20的客户创造80的利润针对销售顾问 如何经营好这20的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程大客户经理重点客户经理大客户销售代表大客户管理人员销售主管.资深的销售人员销售技术工程师销售顾问在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过：我推销的产品与快速消费品有明显的差异提

• 大客户战略营销四大宝典—综合课程大纲1（丁兴良）中华讲师网.doc

  大客户战略营销四大宝典20的客户创造80的利润 针对营销老总 如何经营好这20的客户 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧 世界500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程大客户营销的四大宝典体系是整合了国外500强企业中的成功法则与国内实务经验而开发的系统化课程分为营销管理服务技能四大版块 每一个版块都有各自的特色课程同时适合各个阶层人士的总裁 营销总经理副总经理等学习

• 双赢谈判全攻略（丁兴良）中华讲师网.doc

  双赢谈判全攻略培训目标：学习双赢思维掌握谈判策略与技巧让商务人士成为专业的谈判高手 一绪言 -双赢思维—成功谈判的基础 -双方立场及立场背后的利益需求 -谈判的要素种类对谈判的影响 -谈判的六个步骤 -双赢谈判的几大陷阱 二谈判前的准备 -谈判双方及立场的了解 -个人的8种控制力 -四种沟通风格与谈判 SWOT分析确定人选及自我评估确立自己的谈判目标确定几套备选方案三双嬴谈判谈判的五步流程掌握有效

• SPIN—顾问式销售技巧（丁兴良）中华讲师网.doc

  SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程销售经理销售主管大客户销售经理销售顾问资深的销售人员等助听器的销售特征：分类小额产品销售大额产品销售特征可在一次销售活动中解决成交货币值较小重货不重人以产品为导向1.项目成交周期较长需多次沟通才能解决问题2.项目销售金额偏大客户选择供应商非常慎重3.非常重视售