《房地产经营管理》课程论文内容摘要:随着消费者对住房要求的不断提高房地产业迅速发展房地产营销策划也随之快速发展起来在我国经历了从建设观念阶段—标准规划到营销观念阶段—全程策划的转变其发展趋势正向整合营销前进因为营销策划能更好的满足消费者的需求增强居住品质为开发商带来更大的利润并提升开发商的品牌所以在房地产开发中占据越来越重要的地位通过对房地产营销策划的流程项目特征目标市场和营销策略几方面的分析可以
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式房地产市场营销概述主要内容1. 本课程学习内容及安排 2. 市场营销的含义和作用3. 市场营销核心概念4. 企业经营观念的演变5. 主要营销理论及其比较6. 房地产营销的定义特征7. 房地产营销的一般过程章 节课 时1房地产市场营销导论2次课2房地产项目营销策
房地产市场营销本章要点 房地产市场营销是房地产开发经营整个经营活动的重要组成部分 本章对房地产场营销的特点给予详细介绍同时对几种常见的销售方式作出说明房地产市场营销策略是房地产市场营销活动的核心 本章对方场营销策略中的产品定位.销售渠道策略定价策略和促销策略分别予以讨论 租赁作为出售的一种特殊形式具有自己的特点租赁的租金收入可以按不同的方式修订本章对租赁方式的特点和租金收入修订方
1.企业营销观念:生产观念推销观念产品观念市场营销观念 社会营销观念生态营销观念2.市场营销:发现和满足人类和社会需要的活动营销主体在满足顾 客需要的同时获得利润和利益3.适销对路的条件:适当的商品本身适当的销售价格 适当的销售地点适当的销售时间适当的销售方式适当的顾客4.房地产市场营销的特性:房地产市场有较强的地域特定性 较强的需求永续性相
#
#
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一章房地产市场营销导论1.1 房地产市场的特性1.2 房地产市场营销的内涵1.1 房地产市场的特性1.1.1 房地产的整体概念在我国所谓房地产是指土地建筑物及固着在土地建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和这些固着在土地建筑物上不可分离的部分主要包括:为提高房地产的使用价值而种植在土地上的花草树木或人工建
#
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级导 论第一节 房地产市场营销的涵义一 房地产市场营销的实质 房地产市场营销是个人和集体通过一系列的活动特别是某些创造性的活动同别的个人和集体交换产品和价值以实现其经营目的的一种社会过程实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点企业通过有效地提供住宅办公楼商业楼宇厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活物质
第一节 市场营销需要欲望需求需要 有支付能力并愿意购买的愿望欲望 需求的具体满足方式早餐吃什么 (生理需求 ) 面条 (具体满足方式) 汉堡
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报