单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级精典销售拜访 前言市场推广者需要了解的市场营销基础问题STPSegmentation-Target Market-Positioning市场细分-目标市场-市场定位市场营销的七个基本概念7顾客导向产品策略价格策略顾客研究渠道策略促销策略市场营销组合:4Ps人员推销广告策略公共关系营业推广促销组合Promo
灵创广州总部你是哪种类型的销售人员拜访目的开场白打招呼问候自我介绍递名片称赞式寒暄讲明来意说明时间安排取得同意询问了解程度简介备注:以后的拜访可省略78步骤3要点激励合作提问步骤新人常犯的一些错误提出约会时间开场白要素开放询问法和封闭询问法 当你需要知道一系列的事实和想法时运用分析性问题寻找说话者讲话背后的动因仔细询问以便从回答中找出线索并根据对方的回答提出其他问题人际关系短信
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沟通的基础推销前的准备开场白开场白专业式的开场白店情察看销售陈述——FAB法则开口前设高贵优雅适合潮流销售陈述—反对意见处理的基本技巧帮助顾客尽快获得产品而享受其利益帮助顾客解除心理障碍这是商业行为中公平的沟通机会 产品生动化回顾与总结
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部门:营销部任务:销售拜访 编号: SOP-03程序标准基本要求 (1)每人每月外出做销售访问客户不少于酒店规定的数量其中必须有13新客户每次外出必须先登记出访时间返回后上交完整的销售访问报告(2)销售访问原则上必须穿职业装端庄清洁大方得体(3)销售访问必须携带品:价格(保密)客户信息酒店宣传若干套酒店新闻报道集酒店照片册小礼品记录本名片计算器信封信纸若干
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级江苏营业训练组销售拜访八步骤1课程目录一 目的与意义 二 客户拜访八步骤 1. 拜访前的准备与计划 2. 寒暄与问候 3. 点库存 4. 做陈列 5. 建议订货和销售 6. 广告物的使用 7. 行政报表
应避免: 主题模糊不具体 未解释主题议程给客户的价值 未促进开放而双向的交流气象 一连串的产品特征为何倾听: 收集资讯 发掘客户需求 确认客户对我们的态度 恰当地回应客户的信息 提高兴趣展示时注意点: 展示前:1充分准备面对面拜访技巧
中国市场营销职业认证办授权讲师 陈汐中国市场营销职业认证办授权讲师 陈汐市场推广者需要了解的市场营销基础问题顾客研究资源储备整体性是什么可以再次了解顾客增加销售代表的信心可以把握对谈方向精于知识的三个要素个人家庭阶段分析产品介绍准备……确定遗留问题并准备解决方案复习拜访记录求教法 复习拜访记录产品介绍准备协调性产品介绍准备这个人太黑嫌我给的少不用我们的药传达信息准备Specific—特定的具体的M
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