相关文档

• 大客户营销六步法.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户营销六步法银行业大客户营销分析项目机会分析决策流程明确竞争定位选择竞争战术5234确定目标客户1跟踪管理6导论大客户营销基础项目目标分析项目机会跟踪管理 明确竞争定位分析决策流程大客户营销六步法围绕目标的调整循环过程确定目标客户选择竞争战术 定义及选择目标客户的原则 找寻目标客户或项目的渠道 找寻目标客

• 大客户营销方法.ppt

  大客户营销的难度组织营销客户见证客户转介绍决定力客户组织内的最高决策者对项目的成败有着决定性的影响作为销售人员与他们的接触效果是至关重要的从项目开始到结束时还没有接触过最高决策者是非常危险的因为得到他们的支持赢单的几率会大增反之失单的几率会大增 实际上这三个关键点就是项目赢单的三个门槛如果这三个门槛都突破了这个项目就没有问题了 在大客户营销的过程中销售人员要如履薄冰做到用

• 大客户营销.ppt

  课程大纲倾听的力量 客户感觉到你对他的关心才肯定你想要什么对自己的孩子你比较重视哪方面语言简练时间掌控切忌夸大事实重点突出产品特色

• 大客户营销培训.ppt

  #

• 大客户营销策略_关系递进四步法.doc

  大客户营销策略关系递进四步法领域：人力资源 市场营销 运营管理 企业文化 艺术 地点：上海 黄浦 签名：中国团队管理培训第一人 关于与客户建立良好的关系这个话题我问很多学员他们都说这一点非常的重要我作为一名老资格的大客户销售人员也是这么认为的关系有好有坏有深有浅如果你和客户接触了很长时间但你们相互的关系却很浅那你与客户建立的关系是无效的还有一种情况你觉得和客户的关系很好经常一块吃吃饭唱唱歌打打

• 《大客户的战略营销》.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户的战略营销鲁百年 博士教授2004年12月19日于时代光华1 马蹄的故事：丢掉一只铁钉失掉一只马掌丢掉一只马掌失掉一只马蹄丢掉一只马蹄失掉一匹战马丢掉一匹战马失掉一个将军丢掉一个将军失掉一场战争丢掉一场战争失掉一个国家2 如何找到潜在客户 如何知道客户真正需要什么 如何接近老总

• 谷振宇：大客户营销.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级宏源证券上海中山北一路营业部市场营销部 谷振宇单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级宏源证券上海中山北一路营业部市场营销部 谷振宇单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级宏源证券上海中山北一路营业部市场营销部 谷振宇大客户服务和营销探讨 经验交流议程

• 大客户营销十八招.ppt

  1. 掌握这三招 2. 学会并熟练运用第一招 把握人性规律 平和面对成交四掌握价值等式对买点和卖点分析深透明确需求

• 客户分析及营销方法.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户分析及营销方法CRM方法论CRM帮助企业一对一市场 80年代中期一对一市场分类市场大众市场大众市场花费大量的人力物力产生无关紧要的结果并附带很多间接的损害九十年代早期九十年代晚期也被称做 大众客户化现在在实际的潜在性估计期间必须预先加入客户战略开发的部分客户细分的潜在性估计[基于商业计划]产品服务线细分ABCD自己的产

• 市场营销-客户关系-客户开发大全.ppt

  2十个传统步骤一客户在哪里二我们去找客户三我们要找的客户愈大愈好四准备做一个提案给客户五要将最好的一面在提案的时候表现出来六只要老总（某某人）出面就搞定了七等最后结果告知八有了新客户真好九走我们庆功去十下一个新客户在哪儿12 18开发新客户是一种销售（=品牌）销售需要战略以及一连串战术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的吞枣 . 精挑细食25客户在买广告的服务广告在贩卖解决市场