金牌销售员一定要会讲的五个故事2008-11-06 20:09?? 要成为金牌销售员一定要会讲故事讲好这几个故事就会成为销售员中的高手要讲的是哪几个故事呢这要和客户的心理是密不可分的客户在每次见到销售员的时候会问自己几个问号这几个问号就是销售员要面对的五个疑团就是销售员要讲的五个故事客户会问这几个问号分别是你是谁你来干什么你能给我带来什么好处怎么能证明你所说的好处或者利益不按照你的做法我会有
金牌销售员的销售话术理解和关心——慰贴人心 假如给你开门的是一位40余岁的中年妇女一看便知道她整日不停为家庭孩子操心这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀 您可真够忙的有您这样的人持家家人一定十分幸福 您在为孩子忙吧有了这样的妈妈您的孩子一定有出息 每个人都需要关怀关怀的话语使人温暖即使你谈话的对象忙碌了一天家务几句适当的关怀的 话语也可以使她忘记疲
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级金牌销售员的销售话术 实用方法版 金牌销售员的销售话术 第一讲:销售话术运用原理 第二讲:主顾开拓话术 第三讲:销售异议处理
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话术要因时间而异因人而异 美国著名的销售大师剀比特说:每个人讲话的力量都是巨大的它能把不可能变成可能把不利变成有利沉默寡言的顾客: 这种人出言谨慎一问三不知反应冷漠外表严肃销售员除介绍商品之外还要亲切诚恳想办法拉拢感情了解其工作家庭子女以及拉拉家常了解客户的真正需要 不要强迫他说话应该顺着他的性格轻声说话并且提一些容易回答的问题来问他总之一定要让他认为你
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