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顾问式销售管理技巧培训课程背景顾问式销售是由Huthwaite通过销售实证研究从成功销售员35000个销售拜访案例中总结出的针对大客户销售的有效销售方法目前在服务性产品技术性产品工业品销售领域被广泛采用与传统消费品销售采用的技巧不同顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘以为客户解决问题为先导赢得竞争赢得客户对的信赖实现产品的顺利销售培训对象 技术性产品销售人员服务性产品销售人员
顾问式销售技巧★课程提纲——通过本课程您能学到什么?第一讲 销售行为VS客户购买行为1.前言2.销售行为与购买行为3.关于销售机会点4.销售阶段与机会点第二讲 顾问式销售的几个基本概念1.问题点2.需求3.利益4.购买循环5.优先顺序第三讲 关于购买循环1.销售对话的路径2.销售代表的决策VS客户的决策3.发现客户问题VS客户明了自己的问题4.优先顺序的调整第四讲 SPIN与FAB
顾问式销售技巧训练培训时间:2015年9月15-16日上海 2015年12月26-27日上海报名方式::010-5128551213 杜老师 传真: 010-51413865 E-mail:听课费用:3600元人(包括听课费讲义费午餐费水果茶点等)代办住宿预订费用自理课程背景??? 顾问式销售是由Huthwaite通过销售实证研究从成功销售员3500
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顾问式销售技巧的培训心得我非常有幸参加了组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训通过这次课程的学习学习了顾问式销售技巧培训的概念原理学习了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程步骤等 通过学习我认识 到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时运用分析能力综合能力实践
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