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区域销售员在新市场开发经销商的十步骤.txt我的优点是:我很帅但是我的缺点是:我帅的不明显什么是幸福幸福就是猫吃鱼狗吃肉奥特曼打小怪兽令堂可是令尊表姐我是胖人不是粗人 区域销售员在新市场开发经销商的十步骤【案例】 A是国内十大饲料企业之一以高档的猪浓乳料而著称B县是湖南的养猪大县年牲猪出栏约100万头猪浓乳料市场需求旺盛月需求量不低于1500吨2000年A派销售员老冯去开发B县饲料
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开发新经销商——营销系统培训课件1经销商考察第 一 篇21你认为经销商选择有哪些标准2反问自己:能不能把自己提出的经销商选择标准落实到动作上3你认为选择经销商的时候要不要考虑他做生意的思路是否先进4回忆一下自己因经销商选择不当造成市场损失的案例将其简要地记录下来并思考个中原因课前自我测试题3思路一:选择经销商就像选员
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道【培训时间】7月17-18日 广州8月14-15日 北京9月18-19日 深圳10月16-17日 上海11月20-21日 广州12月18-19日 深圳【收费标准】3200元两天人(含授课教材午餐茶点和税费)【课程对象】总经理营销副总区域经理渠道经理市场经理培训经理以及有潜质的销售人员【培训形式】理念方法工具小组互动案例分析游戏分享角色演练【
市场开发与经销商管理【时间地点】 2012年6月16-17日 上海 2012年6月29-30日 北京2012年8月02-03日 深圳 2012年8月17-18日 上海 2012年11月13-14日深圳2012年11月23-24日上海【参加对象】 总经理营销副总区域经理渠道经理市场经理培训经理以及有潜质的销售人员 【费 用】 ¥2500元人 6800元3人9900元5人(建议:总经理营
老市场开发新分销商?伴随着产品的升级很多新产品都调高了市场价位原来太原东市场一直是老李独家经销J啤酒产品对渠道的控制力非常强销量非常大但是近两年呈下降趋势对的新产品老李一直报怨价位太高在多次的劝说下人坚持不进货????月初王经理再次拜访老李时该经销商提出支持力度太小新品价位太高自己还有白酒方便面等其他生意现在精力忙不过来坚决推辞上新品给王经理的工作造成很大被动.迫于的
一意义和目的 1渠道借用 2资金安全 3管理成本 二 知己 1了解企业战略 了解企业的战略企业的背景特别是资金实力等当你对企业有归属感时才能让经销商也有同感俗话说要推销产品首先把自己推销出去激情的说给他听他也会被你的热情所感染作为经销商代理你的产品心里也会有底 2了解产品知识市场定位及市场开发
经 销 商 开 发 工 作 构 思为什么需要经销商借助经销商的资金借助经销商的终端的渠道网络借助经销商的客户与社会关系借助经销商的商誉借助经销商的营销经验与行业经验借助经销商分摊风险借助经销商的营销服务借助经销商的物力团队建立强大的经销商网络很好的销售本的产品实现共赢经销商开发流程(1)知己:知道我们产品的卖点特征知道我们产品的结构体系知道我们产品的营销政策知道我们产品的营销计划(2)知
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