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  案例8 小油漆厂如何选择目标市场英国有一家小油漆厂访问了许多潜在消费者调查他们的需要并对市场作了以下细分:本地市场的60是一个较大的普及市场对各种油漆产品都有潜在需求但是本厂无力参与竞争.另有四个分市场各占10的份额.一个是家庭主妇群体特点是不懂室内装饰需要什么油漆但是要求质量好希望油漆商提供设计油漆效果美观一个是油漆工助手群体顾客需要购买质量较好的油漆替住户进行室内装饰他们过去一向从老式金属器具

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  一个美国鞋业派它的财务主管到一个非洲国家去了解的鞋能否在那里找到销路一星期后这位主管打电报回来说：这里的 人不穿鞋因而这里没有鞋的市场 接着该鞋业总经理决定派最好的推销员到这个国家对此进行仔细的调查一星期后推销员打电报回来说：这里的 人不穿鞋是一个巨大的市场 鞋业总经理为弄清情况在派他的市场营销副总经理去解决这个问题两星期后市场营销副总经理打电报

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  海尔沙尘暴里寻商机1海尔是如何在沙尘暴中寻求市场机会的海尔防沙尘暴Ⅰ代商用空调的推出把握住了天时地利人和的优势把握住了天时在沙尘暴于2002年3月19日刚一开始之际海尔便迅速推出了防沙尘暴Ⅰ代商用空调时机把握恰到好处此种空调的推出也充分反映出了海尔的速度优势即市场应变的速度新产品开发的速度生产定单转化的速度海尔商用空调科研开发人员连夜开发出了防沙尘暴Ⅰ代商用空调利用了地利之便海尔并不是将这种产品盲

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