相关文档

• 第9章-策略之渠道策略.ppt

  第九章策略之渠道学习目的与要求掌握营销渠道的概念与作用了解渠道策略的不同类型及其适应性了解主要的营销中介及其特征掌握渠道设计与决策的基本步骤了解实施营销渠道控制的基本方法第一节营销渠道概念和类型一、概念： 即分销渠道，指产品从生产者向最终消费者或用户流动所经过的途径或环节。分销渠道所涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。?二、渠道的特征：分销渠道的起点制造商，终点为最终顾客。位于

• 第九章：渠道策略.ppt

  一传统渠道和网络渠道的比较1作用比较（1）网络渠道提供了双向的信息传播模式 使生产者和消费者的沟通更加方便畅通（2）网络渠道是企业销售产品提供服务的快 捷途径它的实现商品所有权转移的作用 进一步加强（3）企业既可以通过网络渠道开展商务活动 也可以对用户进行技术培训和售后服务一网络分销商的类型1传统分销商类型：批发商代理商零售商

• 第十章_渠道策略.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销学第十章 渠道策略第十章 渠道策略 第一节 分销渠道的职能与类型第二节 分销渠道策略第三节 批发商与零售商第四节 物流策略学习目标 理解分销渠道的职能与类型掌握分销渠道的设计与管理理解批发与零售的区别以及各类批发商与零售商的差别了解物流策略 引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中一分销渠道的含义●市场营销渠道(

• 第10章_渠道策略.ppt

  单价易腐性体积和重量技术复杂定制品

• 第十章-渠道策略.ppt

  Titel durch Klicken hinzufügen营销渠道设计与管理制造商消费者代理商所谓渠道的长度：是指产品从生产者到最终用户所经历的环节的多少.4．信息流经销商运输者仓库银行经销商整合营销渠道消费者：根据人口数量的网点设置和业态业种选择　　按照国外的经验和我国城市发展的实践一般按照人口的数量规模和集聚程度进行零售商业和服务网点的配置：　　（１）５０００以下居民：应设置小型超市生鲜

• 第九章-渠道策略.ppt

  1998年3月乍暖还寒的季节济南商界被一颗重磅炸弹掀一阵轩然大波：七家大商场联合拒售长虹彩电 事出何因商家和厂家各有各的说法商场说：长虹产品质量差售后服务跟不上严重的影响和拖累商场的声誉和收益.长虹说：我们产品质量和服务均是去全国一流的产品市场占有率高达35明年可达45 事实真相是什么呢业内人士认为真正起因是长虹对济南向各个经销商政策不同其销售政策

• 渠道策略.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道策略任何商品产品或者服务有形或者无形都必须要通过一定的途径和方式才能够到达消费者最终实现交换关于分销渠道的定义和深度理解联结生产领域与生产领域(工业品)或联结生产领域与消费领域(消费品)从而实现最终销售有形(包括无形)商品的流通途径(CHANNEL)路线(CHAIN)或场所(PLACE)反映出商品交换运动的结构和形式即系统

• 渠道策略.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销渠道策略渠道决策是高层管理面临的最重要的决策之一还是对其他的长期承诺分销系统是一项关键的外部资源也代表一系列政策和实践活动的承诺这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网因此渠道策略有着强大的惯性：保持现状但是在进行渠道决策时既要着眼于现实市场环境又要考虑未来的市场环境主要内容营销渠道的性质渠道设计决策渠道管

• 渠道策略.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 渠道策略—渠道为王渠道=(长宽)×关系中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节而是一个独立的市场并成了为一大群顾客购买的焦点

• 渠道策略.ppt

  一批发商一渠道含义特征二影响分销渠道选择的因素三厂商与渠道成员的双向选择 四厂商对渠道成员的激励 4.渠道成员沟通评估四窜货的治理二市场物流的目标对策