贵与便宜对顾客来讲是个相对的概念每个顾客的心目中都有一个心理帐户贵与便宜在消费者的心理帐户中是可以自由转换的再贵的产品只要推介得法也不显贵也能销售出去再便宜的产品推介不得法也销售不出去举几个简单的例子:某某化妆品在专卖店里销售价格可以是二百多块高的甚至六七百块但同样的化妆品放在自由市场的地摊上标价20块有可能也有人嫌贵卖不掉一包同样的方便面放在超市里的价格只有三四块钱为什么放到星级宾馆里就可
如何留住你的老顾客 企业每一时期的销售都来自两类顾客即新顾客和老顾客企业要永续发展不断争取新顾客固然重要但维第与老顾客的良好关系培养老顾客对企业的信任和忠诚更能直接增强厂商的获利能力其原因在於:1 营销费用低而收益高 许多企业的调查表明吸引新顾客的成本是保持老顾客的5倍以上所以假如企业一周内流失了100个顾客同时又
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家居建材营销中如何管理好客户的心理账户文卓道咨询贵与便宜是个相对的概念每位消费者的心目中都有一个心理帐户贵与便宜在消费者的心理帐户中是可以自由转换的再贵的产品只要推介得法也不显贵也能销售出去再便宜的产品推介不得法也销售不出去 一包同样的方便面放在超市里的价格只有三四块钱为什么放到星级宾馆里就可以标到10元放到机场的候机大厅里卖就可以标价20元呢 可见价格的贵与便宜是相对的导购人员需要做的就是能
一阶段必达2000万
Click 一如何让客户喜欢你二接触面谈的流程三接触面谈流程话术示范四接触面谈流程话术训练五课程回顾与总结六课后作业1仪容仪表2展业物品3行动计划4良好心态建立信任降低客户心理压力的自我展示部分主要传递自己的专业服务理念并对预估的客户异议作出有效的处理 业:陈姐在做生意以前您和您爱人在其他的或者厂矿工作过吗 原来的单位提供了什么样的员工福利呢比如说有没有买社会保险呢(有没有
如何跟进客户介绍一个客户分类的方法:客户五级分类它是根据客户所处的状态把客户分成了潜在客户目标客户准客户成交客户和忠诚客户每一个级别对应的是不同阶段的客户潜在客户指对产品可能有需求有兴趣的客户潜在客户是非常重要的是销售人员接触客户的第一步像搜企他们规定的销售人员每天都要进行一段时间的潜在客户的挖掘可见潜在客户对企业的重要性也是不容小觑的目标客户是指已经对产品产生了兴趣和需求的客户准客户是
如何跟进客户一买家询盘为泛问所有产品询盘格式通常如下:We are interested in all your products could you please send us more information and samples about your products and price list可参考如下模板回复:Dear Sir MadamThanks for your inquir
如何跟进客户我们跟进客户一般是3种1是服务性的.2是转折性的.3是长期性的许多的业务员抱怨现在的业务太难做或产品也没有什么问题了饭也吃了红包也谈好了就是客户不签约问题在哪里呢 1一次性谈成客户的几率不高 280的客户是在跟进中实现的 3跟进的方法和技巧得当可以大大提高业绩 4跟进是提高销售能力的重要方法 跟进的中心思想 1以建立关系和好感为中心 2以解决客户疑虑为中心 3以快速成交为中心
客户的九大类型 市场经济以市场为向导市场是企业的生存命脉好的产品如果没有好的市场人员好的客户服务人员等于闭门所关自我欣赏丝毫不能体现其商品价值而在市场运作的过程中市场开发是龙头客户服务则是关键 我在总结中将客户分为九大类型根据每种类型的客户选择相应的公关方式如下: 第一类型:理智型客户 特点:这类客户办事情比较理智有原则有规律这类客户不会因为关系的好与坏而选择供应商更不会因为个人的
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