销售斗智斗勇在销售过中我们往往会遇到以下的几种情境:1你们的产品价格太贵了 2今天不买过些天再买 3我再转转看看再说 4别讲太多了你多少钱能卖吧 5今天不买等你们做活动的时候再买 6价格已经到底限了但客户还在拼命杀价 遇到这些情况我们又应该怎样去应对呢 一销售情境1:你的价格太贵了 错误应对: 1 价格好商量 …… 2 对不起 我们是品牌 不还价 问题诊
销售情景及应对话术1我们笑颜以对可顾客却毫无反映一言不发或冷冷回答:我随便看看错误应对:没关系您随便看看吧那好您先看看需要帮助的话叫我实战策略:区分顾客选择时机积极引导(撬开他的嘴巴)常用话术:没关系买东西要多看看不过XX我真的想向您介绍我们的XX手机这段时间这款产品卖得非常好您可以先了解一下来这边请……没关系您现在买不买无所谓您可以先了解一下我们的手机来我先给您介绍一下我们的产品……请问您
SituationOn the May 1th 3:00PM a girl go to the center of Liuzhou city to buy a cell phone for her mother…SA: Good afternoon Wee to our : Good afternoonSA: May I help youC : Id like to buy a c
服装销售系列情景对话系列不管您是店面老板还是店员您可能没有意识到:您的店面可能每天都在把顾客赶走可能每天都少卖了五六件衣服店面销售不专业店员未经培训结果必然导致销售客和利润的流失同时损害了店铺赖以生存和发展的基础——品牌形象而这一切都源于销售人员采用了合理的沟通方式与习以为常的销售技巧实际上销售人员表达内容的方式比内容本身重要得多中国服饰经历了十几年风风雨雨的洗礼其间跌宕起伏有成功的巨大喜悦也有低
销售情景剧--疯狂对对碰单选题1沟通的局限在于( ) ?? 回答:正确 A? CONTROL :Option1 不能面对面地看到彼此 B? CONTROL :Option1 可信度差 C? CONTROL :Option1 成交率低 D? CONTROL :Option1 无法普及 2当顾客提出异议时,营销人员可以在其它地方提示产品能给顾
店面销售实战情景目录(销售实例):顾客与你交流时显得很心不在焉顾客一上来还没仔细听我们介绍产品就非常着急的问你:这款多少钱或者直接说:你就说价格多少就行了我自己先看看有需要我再叫你我随便看看到时再喊你到底选择哪一种好呢我感觉好像都差不多啊你给我一些意见好吗我们笑颜以对客户却毫无反应一言不发或冷冷回答:我随便看看顾客其实很喜欢但同行的其他人却不买账说:我觉得一般到别处再看看吧顾客虽然接受了我们的建议
店面销售实战情景目录(销售实例):顾客与你交流时显得很心不在焉顾客一上来还没仔细听我们介绍产品就非常着急的问你:这款多少钱或者直接说:你就说价格多少就行了我自己先看看有需要我再叫你我随便看看到时再喊你到底选择哪一种好呢我感觉好像都差不多啊你给我一些意见好吗我们笑颜以对客户却毫无反应一言不发或冷冷回答:我随便看看顾客其实很喜欢但同行的其他人却不买账说:我觉得一般到别处再看看吧顾客虽然接受了我们
单选题正确 1.作为消费者最关心的是( ) A 产品能否带来自己所需求的利益 B 产品具有什么样的特征 C 产品的价格 D 产品的性价比 正确 2.以下不属于有效接听要点的是( ) A 接的姿势正确 B 记下交谈中所有必要的信息 C 对于通话中提到的日期时间等一定要再次确认 D 铃响两声后再接听 正确 3.客户异议一般包括( ) A 个人和商品的异议 B 价格何性能的异议 C 硬性异议
情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25THOCT2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售终生艺术管理学院Wee我们已经进入了销售状态现在你们看到了什么你们的实际需要是什么我感觉到了你们的什么做事业最重
二十一个场景对话目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc283384017 1你有什么计划吗 PAGEREF _Toc283384017 h 1 HYPERLINK l _Toc283384018 2这几天真是太打扰你了 PAGEREF _Toc283384018 h 2 HYPERLINK l _Toc283384019 3英
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