单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级KPI指标说明及改善KPI指标定义及计算营销KPI指标绩效分析及改善措施正确理解KPIKPI指标定义及计算1首年度保费(FYP):报告期内保单第一年度保费 之和分为新契约保费与首年续期保费两块两个口径:预收数与承保数预收数:承保数:FYP=新契约保费首年续期-当期契撤件保费 -当期全额退保件保费2首年
KPI指标说明及改善KPI指标定义及计算营销KPI指标绩效分析及改善措施正确理解KPIKPI指标定义及计算1、首年度保费(FYP):报告期内保单第一年度保费 之和。分为新契约保费与首年续期保费两块。两个口径:预收数与承保数预收数:承保数:FYP=新契约保费+首年续期-当期契撤件保费-当期全额退保件保费2、首年度佣金(FYC):首年度保费*首年度佣金率3、期初人力:报告期第一个工作日在职业务员人数根
寿险营销KPI基础知识衡量长期竞争能力健康程度制订正确的决策反映营业单位经营状况和发展趋势改进的标准1期初人力2期末人力3平均人力4实动人力5有效人力6转正人力7第713月留存人力 例如:2月份FYP计划目标为2000万元实际完成1900万元则: 2月份FYP计划达成率=19002000=95 ? 用途: 该指标的主要用途:
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餐饮部KPI考核指标说明表被考核人部门餐饮部岗位经理序号指标权重考核指标释义数据源考核人1酒店GOP值5计财部直接上级2酒店GOP率5计财部直接上级3部门GOP值25计财部直接上级4部门GOP率20计财部直接上级5销售收入定额完成率5定额完成率=销售收入实际完成数定额完成数计财部直接上级6部门管理费用2部门管理费用节约率=(管理费用-实际管理费用)管理费用计财部直接上级7成本控制10成本节约
餐饮部KPI考核指标说明表被考核人部门餐饮部岗位经理序号指标权重考核指标释义数据源考核人1酒店GOP值5%计财部直接上级2酒店GOP率5%计财部直接上级3部门GOP值25%计财部直接上级4部门GOP率20%计财部直接上级5销售收入定额完成率5%定额完成率=销售收入实际完成数/定额完成数计财部直接上级
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级HSDPA KPI指标及优化UMTS网络规划部2006 年 5 月课程目标HSDPA的新增KPI指标HSDPA的KPI指标优化学习完本课程您将能够熟悉:主要内容Training.huawei第一章 H接入KPI指标及优化第二章 H切换和掉话KPI指标及优化第三章 H吞吐率KPI指标及优化HSDPA接入KPI指标
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