相关文档

• 商务谈判与推销课件.doc

  商务谈判概述一本章的教学目的通过本章学习了解商务谈判的一般知识使学生认识到商务谈判在现代经济生活中的重大意义以便在此基础上激发学生对商务谈判课程及行为的兴趣和进一步的研究二本章的教学要求商务谈判是经济贸易活动中的一个极其重要的环节要求通过本章的学习了解掌握并能运用商务谈判的基本概念包括商务谈判的概念及特点种类要素和原则三本章教学内容的重点和难点本章重点：商务谈判的含义与原则商务谈判要素本章难

• 商务谈判与推销技课件[1].ppt

  商务谈判的特点 投资谈判货物买卖谈判与技术贸易谈判纵向谈判与横向谈判商务谈判人员的素质要求商务谈判班子的构成商务谈判人员的选拔商务谈判的管理第四章 商务谈判思维与沟通第六章 商务谈判礼仪推销1．观察能力 2．创造能力3．社交能力 4．语言表达能力5．应变能力 推销方格理论第九章 顾客开发首先是鉴定顾客现有支付能力具有购买需求及现有支付能力的顾客是最理想的推销对象其次应注意对准顾客潜在支付能力的

• 商务谈判与推销.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销主讲人:徐春迎经管学院工商管理系 测试:你是谈判高手吗1.你认为商务谈判( ) A.是一种意志的较量谈判双方一定有输有赢 B.是一种立场的坚持谁坚持到底谁就获利多 C.是一种妥协的过程双方各让一步一定会海阔天空 D.双方的关系重于利益只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果 E.是双方妥协和利益得到实现的

• 商务谈判与推销技巧-课件第3章谈判策略c.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第3讲 商务谈判策略3.1 按对方的谈判作风运筹策略3.2 按对方主谈人的性格运筹策略3.3 开局策略3.4 交锋策略(进攻型与防守型策略)3.5 报价原则与策略3.6 让步的模式与策略3.7 还价策略3.1 按对方的谈判作风运筹策略1：对付强硬型谈判作风的策略沉默策略(美日航空贸易谈判)红白脸策略 本方人员扮演

• 商务谈判与推销技巧.doc

  #

• 商务谈判与推销技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧工商学院 文晓庆 Business Negotiation and Promotion technique课程性质介绍是一门边缘学科 具有很强的应用性与操作性既是一门科学也是一门艺术 介绍课程考核介绍注重过程

• 商务谈判与推销技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧第一章商务谈判概述Neo Lee September 09本章学习内容谈判行为的普遍意义谈判的概念与特征谈判的价值评判标准性格分析简述商务谈判的原则与方法商务谈判的类型商务谈判的一般程序生活中的谈判请问什么是谈判工作和生活会有哪些谈判谈判

• 商务谈判与推销技巧-课件第2章谈判组织与管理c.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第2讲 商务谈判组织与管理商务谈判人员的素质要求商务谈判班子的组织选择谈判人员的原则与方法商务谈判的管理商务谈判人员的素质要求 艾克尔在《国家如何进行谈判》书中提出完美无缺的谈判者的标准： 根据17—18世纪的外交规范一个完美无缺的谈判家应该心智机敏而且具有无限的耐心能巧言掩饰但不欺诈行骗能取信于人而不轻信

• 商务谈判与推销技巧-课件第4章谈判思维与沟通c.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第4讲 商务谈判思维与沟通4.1 商务谈判思维 辩证思维 诡道思维 逆向思维4.2 建设性沟通辩证思维要求和妥协一口价丑话舌头和耳朵罗嗦与重复说理与挖理谎言的是非功过 诡道思维制造错觉：如瞒天过海苦肉计声东击西故意犯错假痴示癫等攻心夺气：意在制造对手的自我晕旋失去正常心志达到软化其立场的目的 卑辞厚

• 商务谈判与推销技巧第三章商务谈判策略.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 商务谈判策略主要内容1开局阶段的谈判策略2报价阶段的谈判策略3磋商阶段的谈判策略4谈判僵局的处理策略5结束阶段的谈判策略开局阶段的谈判策略1谈判气氛的建立(1)把握气氛行程的关键时刻(2)运用中性话题加强沟通(3)树立诚实可信富有合作精神的谈判者形象(4)注意利用正式谈判前的场外非正式接触(5)合理组织2确定谈判议程