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3货运代理应了解不同类型的船舶对货主货物的适应性作为货运代理人必须了解船舶特征如船舶登记国和和吨位总登记吨(GRT)净登记吨(NRT)散装窖包装窖总载重吨(DWT)载重线船级等方面的知识较佳的货运代理还应了解货船类型如班轮半集装箱船半托盘船散货船滚装船及全集装箱船等
如何发展代理商 课程描述:企业由于某种原因通过中间商把产品或服务销售给最终用户中间商就是代理商或经销商代理商经销商是目前很多企业运作市场的主要枢纽与网络支撑其选择与管理至关重要厂家可以借助代理商的资源网络资金迅速进入市场迅速占领市场本课程将透过发展代理商的流程方法学习和案例分享帮您破解发展代理商过程中的难点与重点问题让大家少走弯路直
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级企业如何成功开发渠道找到新代理商 一般来说厂家初次进入某个新市场时往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解往往是派一两个业务经理到该省省会城市的机电批发市场逐个拜访经销商分发厂家概况和产品的相关宣传品发一轮后再与有兴趣的经销商进行谈判也会到大型卖场去调查竞品的销售和经销商的通路情况 往
除了正常的货运业务外关系铁的货代可以在以下几个方面帮货主的忙: 1.给货主比较优惠的运价 2.帮助货主灵活处理提单上的交货期例如:本来10号交货的现在提单上显示6号装船化解了迟交货的违约责任即行话中的倒签提单 3.控制好货物的物权在发现客户有诈的时候及时扣住货物这一点主要通过货代提单需要在目的港换单才能提货的特点实现的 4.跟踪货物的动态包括何时抵达目的港客户是否已经办理提货等等货
如何开发渠道经销商要注意初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对倾听不承诺对于经销商所提的问题一一的写下来第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答然后对一些稍有意象的客户准备第二次拜访第二次拜访要对上述问题对经销商做个分析以下是对这些问题的分析?对经销商问题的分析和对策?(一) ? 当客户异议产品价格太高1 原因分析客户提出产品价格太高的异议可能是产品价格确实要高于其他
如何开发新代理商 一 意义和目的 1渠道借用 2 资金安全 3管理成本等 二 知己: 1 了解企业战略: 了解企业的战略企业的背景特别是资金实力等知道的越多当你对企业有归属感时才能让经销商也有同感啊俗话说要销售产品首先把自己推销出去 富有激情的说给他听他也会被你的热情所感染作为经销商代理你的产品也会心里有底 2 了解产品知识市场定位及市场开发思路 你要知道你
网店店家一般都是小量批货再进行零售有的不备货售出之后让供货商代发到他的客户手中这样就形成了网店代理的需求作为货源供应商家怎么解决网店代理中的一些问题并形成规模呢一解决客服咨询效率的问题 09年之前很多厂家主要做大型批发客户完成一万件衣服的销售指标完成甚至只需要1个大客户供应商要做的伺候好你的大客户就行了只需一个优秀业务员就搞定那么一件代发呢比如1万件衣服要完成这1万件衣服的销售指标产生的咨询沟通查
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