相关文档

• 汽车销售价格谈判技巧.ppt

  单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式价格谈判技巧价格谈判技巧课程目的知彼---顾客砍价心理分析知己---销售顾问应具备的素质展厅价格谈判的基本原则价格谈判的策略与技巧价格谈判时机细分各时机的谈判策略与技巧1课程内容知彼---了解顾客谈价的心理背景关于谈判的一些事实了解抗拒及其处理方式知己---销售顾问应具备的素质应具备的特点应对谈判的态度个人信念展厅价格谈判的原

• 汽车销售价格谈判技巧.ppt

  1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略典型情景一8处理技巧： 顾客方面可能的话述再要么今天您忙的话反正我经常在外边跑哪天我顺便过去一 下耽误您几分钟给您送点（车型购车环节）再聊一 下（变被动为主动刺探顾客的诚意）别人的价格是怎么算的车价只是其中的一个部分呀这里 也说不清楚要不您过来我帮您仔细算算您这个价

• 汽车销售价格谈判技巧.doc

  HYPERLINK :什么是谈判 谈判是一种互动双方努力从各种选择中找到 谈判是一种互动一个能充分`满足双方利益和期望一个能充分`满足双方利益和期望而不致引起否决的方案作为共同决定 谈判没有所谓的输赢 谈判没有所谓的输赢只有比较符合谁的需求 和利益成功的谈判双方都没有损失 成功的谈判双方都没有损失均感到满意 谈判不是辩论赛 正确认识价格商谈技巧 顾客要求

• 汽车销售价格谈判技巧(实用型).ppt

  按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層业代进阶训练——价格谈判技巧1业代进阶训练一谈判的心理准备－1.5hrs二产品价值的创造－1.0hrs三谈判之前的准备－0.5hrs四谈判战术与技巧－1.0hrs2各位应该都有遇到这样的情况吧有顾客进来展厅门后就很强硬的口气问：你的车便宜多少卖请问各位:你们觉得这是一位好顾客吗我们要如何留下来这位顾客呢3谈判的产生是因为客户有顾虑从容

• 汽车销售谈判技巧.ppt

  Click to edit Master title styleClick to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 一．什么是销售 销售谈判 销售是销售代表揭示引导并创造客户需求并通过产品和服务满足需求的竞争性价值创造过程 销售的意义在于创造价值 销售的目的在于竞争的胜

• 销售谈判技巧.ppt

  单击此处添加标题单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级高起企业管理咨询有限COAHR(WUHAN)CONSULTING CO.LTD. 一直专注且只专注于汽车营销与服务领域单击此处添加标题高起企业管理咨询有限COAHR(WUHAN)CONSULTING CO.LTD. 一直专注且只专注于汽车营销与服务领域高起MV——销售周珽2012-01-15 销售谈判技巧一知

• 销售谈判与议价技巧(讲义).ppt

  CCTV-4国际频道广告价值分析单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级李成林版权所有CCTV-4国际频道广告价值分析单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售谈判与议价技巧——2009年11月6日——李成林目 录2谈判基础谈判策略谈判控制异议与成交谈判的五大结构权力结构：议题结构：成员结构：阵营结构：实质结构：3谈判的准备准备人物：SWOT分析确定谈判目标：拟定备选策略4成

• 价格谈判技巧.ppt

  价格谈判技巧1课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率而不是成为价格杀手2课程内容 价格商谈的时机 应对价格咨询 关于谈判 价格商谈的原则 价格商谈的技巧3价格商谈的时机1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给

• 价格谈判技巧.ppt

  价格谈判技巧1课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率而不是成为价格杀手2课程内容 价格商谈的时机 应对价格咨询 关于谈判 价格商谈的原则 价格商谈的技巧3价格商谈的时机1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给

• 价格谈判技巧.ppt

  单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式价格谈判技巧主讲人：林友雷课程说明一课程内容： 本课程主要探讨价格谈判技巧包括客户心理分析谈判策略的制定常用谈判技巧和价格谈判陷阱的防范方法课程说明二培训对象： 如果你是销售员或者你销售的产品交易条件很明确通常只需要进行价格谈判那么本课程将帮助你在价格谈判中应对自如如果你经常要和客户进行各种复杂条款的谈