21世纪牛羊的销售渠道及路径 养牛容易卖牛难这成了养殖户老李的心病眼看自己的牛越长越大但是自家的牛怎样卖才好呢记者阿峰在采访时得知其实这不单单是老李一个人所困扰的我们国家的畜牧业还处于初级发展阶段存在这规模小分布广管理乱信息不流通的现象新三农网的记者为了给大家解决难题专门去各地拜访养殖大户听听他们的养殖致富经如何销售牛羊 在采访的过程中记者跟几位养殖户聊天时得知:牛羊养殖业发展到今天在
在效能型销售中最具挑战性的是渠道销售人员他是所有销售中技巧难度最大的一种普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能一个是大客户销售一个是渠道管理与一般的大客户销售不同渠道销售是通过别人销售产品是在与做生意的人谈生意他除了要进行产品的客户价值介绍之外还需要掌握如何经营自己的产品以便能够帮助经销商赚钱在此基础上管理与控制经销渠道因此渠道销售人员必须具有经营头脑才能够与经销商的老板直接对话达到掌控
销售渠道成员的认识零售商刚开始时会大量进货的原因因为该对零售商没进一件商品就会奖励50元而大多数的零售商见有利可图于是就进货的积极性高涨进入了大量的货物后来不再进货的原因因为零售商们的进货猛增然而消费者的消费量相对来说是有限和固定的因此导致货物一时无法销售出去于是销售商们为了回笼资金就开始降价销售甚至于价格越降越低然而价格一旦降低了消费者就接受了这个价格而想要涨上去几乎就是不可能的了消费者也不
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绿色食品的价格允许比一般食品高是因为企业在生产中承担了一部分改善环境的成本因此在绿色食品定价上可以实行一定的加价率企业在生产中要严格把好质量关 1.对一些绿色食品实行新产品定价策略 许多绿色食品可以作为新产品看待而有的绿色食品本身就是新产品为此这些产品可以采用新产品定价策略 2.满意定价策略 根据市场出现的相同或相似的绿色食品的价格水平定价所谓随行就市定价策略 3.目标价格策略 根据企业预期的利润
安利的直销渠道安利采用的是多层次直销模式直销模式 分为单层次直销和多层次直销两种形式单层次与多层次的根本区别在于单层次直销模式下直销商只能从自己的销售额中获得提成而多层次直销模式下直销商可以从自己招募的团队成员的销售额中获得报酬从全球范围看安利的销售模式分为三种:(1)专卖店雇佣推销员(主要集中在中国内地)(2)捷星电子商务IBO
敬告(必须认真阅读认真去做否则过不了关):1. 一定要在老师的指导下将本次辅导的知识点的具体内容在笔记上整理一遍2. 注意对知识点考察题型的转变比如多选题与简答题的转变3. 学会知识要点在案例分析中的应用销售渠道管理知识点【2012年3月10日】一单项选择题1.消费品销售渠道类型中最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是(制造商一批发商一零售商一消费者)P32.生产分销中最重要最基础的类
销售渠道管理什么叫选择渠道成员形象匹配的原则一个渠道成员的形象必然代表着厂商的企业形象对于拥有卓越品牌的厂商来说尤其要重视对渠道成员形象的考虑通常情况下知名厂商总是与资金实力雄厚商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴什么叫渠道结构差异技术环境 1改善硬件设施提高渠道效率2销售渠道管理的加强3分销策略4价格策略5促销策略6零售业和购物习惯的改变什么叫密集型渠道它适合饮料商品的销售需要吗珠宝商品呢
渠道拜访实战销售说词拜访:XX装饰 人物:X总 地点:X总办公室 时间:2012-4-24自我介绍突出重点开门见山直奔主题 = 1 GB3 ①拜访目的:X总您好这次来拜访您的主要目的是想通过我们自身的银行渠道贷款给客户进行装修从而扩大装修业务的数量 = 2 GB3 ②商务礼仪:这是我的名片和 = 3 GB3 ③合作基础:我们本身不开展
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