相关文档

• 房地产销售培训手册.doc

  房地产营销人员培训手册 ? 机 密XX房地产策划2007年9月目 录基础培训笫一部分 基础篇建筑与房地产房地产市场与一般商品市场特征比较房地产专用术语解释及建筑基础知识 第二部分 产品篇楼盘基本解述产

• 房地产销售培训师_房地产销售培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本：个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境：工地环境位置各项生态设施重大公共设

• 房地产销售人员实战培训手册.doc

  房地产销售人员实战培训手册概 述　　售楼员正参与到一个特殊的服务行业并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件从城市地区到内地二三线城市的房地产营销推广过程中售楼员的岗前培训在职培训过程监控及效果评估等已成为一项系统工程并逐渐完善在房地产业发展日趋理性竞争日益激烈的时代里售楼员的工作性质和重要性正发生着变化那么作为营销推广中的主角售楼员自身应怎样定位其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定

• 房地产销售培训.doc

  房地产销售培训第一章：概况及企业文化...........................页第二章：房地产基础知识.............................. 02页第三章：房地产建筑基础知识.......................... 05页 <一>：常用建筑专业术语解释.........................05页<二>：与面积有关的概念......

• 房地产销售培训-二手房销售技巧-2页-fsw.doc

  二手房销售经验技巧谈判的技巧—如何明确客人意向在任何谈判开始之前首先要明确客人的意向客人是否明确自己的选择是否还在比较是否还需要你进行再次的肯定 1善听善问2集中谈判多次肯定3一次落实条件和要求先易后难4大胆还价先讲优点在讲缺点还价要有理由多讲个案5引导清晰当客人明确自己的购买时他希望对整个谈判过程有一个清晰的了解（知情权）否则他会对我们的流程产生设防谈判技巧－如何说服客人利益汇总法是把先前向客户

• 房地产行销培训手册.doc

  房地产行销培训手册领读：今天我开始新的生活全体跟读：我选择的道路充满机遇也有辛酸与绝望失败不再是我奋斗的代价我要养成良好的习惯全心全意去工作领读：今天我开始新的生活全体跟读：我要用全身心的爱来迎接今天坚持不懈直到成功我是自然界最伟大的奇迹领读：让我来吧全体跟读：对人感恩对已克制对事尽力对物珍惜领读：誓言人全体跟读：××××××目??录1房地产行销理念1.1行销概论1.2业务操作纲要1.3销售

• 房地产销售培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级地产顾问销售技巧培训 客户分析及对应策略 一分析的客户购买动机 目的是将适合客户的房源推荐给他1．有了房子就有爱情(青年) 特点：积蓄有限需求迫切反叛心理强比较喜欢自作主张 交通便利新奇特户型适合这种类型的人付款方式是按揭户型面积 与之接触应注意：有礼貌不可轻视他热情重视满足客户的虚

• 房地产销售培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训··基础篇··第一章销售人员基本概念 一置业顾问职责 1形象代表 作为一个房地产置业顾问是代表面对客户其形象代表形象服饰整洁与稳重会给客户留下好印象增加对的信心拉近双方距离 2经营传递者置业顾问明确自己是与客户的中介其主要职能把经营传递给客户达到销售目的 3客

• 房地产销售培训.pdf

  房地产销售培训 楼市新政，持币观

• 房地产行销培训手册2.doc

  二房地产开发经营资质标准近期建设部在《房地产开发企业资质管理规定》中规定：资质一级企业：(1)自有流动资金2000万元以上注册资金不低于2000万元(2)有职称的建筑土木工程财务管理建筑或房地产经济类的专业管理人员不得少于40人其中具有中级以上职称的管理人员不得少于20人(3)设有高级工程师职称的总工程师高级会计师职称的总会计师经济师以上(含经济师)职称的总经济师工程技术经济统计财务等业