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外贸业务谈判进程(英文版)外贸业务谈判进程:Preliminary Talk 初次见面 (1) Li : A businessman of a Chinese Trade Peter: A customer L: I understand this is your first visit to our P: Yes and also my first trip to China. Ive a
外贸新手如何与客户进行价格谈判做外贸的朋友都知道价格是谁都绕不开的因素跟供应商需要谈价格跟客人需要谈价格跟货代船快递同样需要谈价格总之价格是外贸环节中无法回避的一个因素尤其是跟客人之间的价格谈判因为双方文化背景的差异信息的不对称以及如今买卖双方地位的严重倾斜使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题生怕见光死同时面对客人的砍价变得无所适从最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润就是失去订单甚至失去
Sales ContractNo. : 2009162104Signed at: China Date: Seller: Windsor garment import and export trading limitedAddress: No. 100 Jiefang road Haikou 570203 P. R. ChinaTel:0898-688
《外贸谈判》实训计划(International Trade Negotiation)一实训任务和性质外贸谈判是国际经济与贸易专业之中的一门应用性很强的学科它的主要内容包括交流与谈判的基本理论口头书面跨文化及其他交流的技巧外贸谈判人员的组织与管理各阶段的谈判策略交流与谈判的礼仪礼节各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等在讲解了一部份理论知识的基础上组织学生通过实训演练更好地掌握
语言能力洞察能力应变能力商务谈判人员应具备的心理素质开朗的性格坚韧的耐心稳定的情绪赞美对方策略出其不意策略察言观色策略以情动人策略倾听与沉默策略兵贵神速策略见机行事策略升格策略中国人眼中日本人的谈判风格与特点案例日本人有强烈的团队主义精神案例案例日本人善用小恩小惠以获得更大利益日本人在商业交易中比较重视交易的长期利益说明说明说 明日本人在谈判时不喜欢诉诸法律日本人待人接物非常讲究礼仪尽可能直奔主
帮课外贸实战之外贸商务谈判的程序与策略在与海外买家谈判的过程中究竟应该先谈什么东西我们一接到在客户询盘的时候候不要一开始就急着报价通常客户一询盘我们就赶紧报盘这是不对的实际上我们应该先初步的了解一下或者去估摸一下在这一轮的交流当中客户最关心的问题是什么我们最关心的问题是什么然后我门双方都关心的问题是什么首先应该把这三件事给列出来:我方点对方点双方都的点事实上谈判是有一个程序的举个例子:
贸易谈判戴瑞克:What was the final result of the negotiations ??谈判的最终结果是什么?阿里:They finally agreed ??他们最终同意了?戴瑞克:Really That`s great. ??真的吗太棒了.?阿里:Yes earlier I had told the rest of the negotiations team that
目 录 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc516026605 引言 PAGEREF _Toc516026605 h 2 HYPERLINK l _Toc516026606 第1章 准备谈判 PAGEREF _Toc516026606 h 2 HYPERLINK l _Toc516026607 谈判概要 PAGEREF _
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