化妆品销售技巧培训讲师1关键的销售理念:如何形成你对销售情形中你和顾客的认识这是销售的前提2确切的销售过程:从第一次与顾客会面到完成销售的过程如何指导自己的行为和导向有两个作为成功的销售人员需具有的设定:1从作为销售人员的观点看机会是销售开始2你的挑战是把机会变成成功——完成销售懂得顾客的需求是销售的核心你所了解的情况影响后面的两步你要找到顾客心想的是什么——要解决的问题需要的满足等顾客购买的目的
一销售心态:1正确理解推销:推销不是强买强卖而是在客户面前进行商品展示和说明让客户愉快的接受和购买商品顾客是我们的上帝所以我们需要真心诚意的理解和肯定顾客有一句销售人员的经典语言:我是世界上最顶尖的销售人员我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人作为销售人员要热心对待推销必须相信自已推销的产品能给顾客带来物超所值的好处同时要知道销售的目的是帮助顾客得到他们想要的感觉做到买不买东西都是一样2销售
美容师销售的技巧训练第一节 针对美容院的销售一向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤—从推销心理学的角度来说顾客的消费行为一般可分为四个阶段:注意阶段(对刺激物的)产生兴趣产生欲望行动阶段(即付诸消费行动)1. 吸引顾客的注意力美容师应先讲话而不应该让顾客先开口2. 引起顾客的兴趣要充分利用无声的交流手段包括及声像手势目光接触以 及直观的辅助工具如实物等3. 激发顾客的消费欲望
美容师销售技巧十八招1沟通① 微笑眼神的交流② 倾听做良好的听众③ 了解顾客真正需要什么④ 要培养自己有良好的判断力⑤ 要用问题的方式沟通⑥ 引导顾客发现自己的需求(或痛苦)产生逃离痛苦的欲望而满足顾客的需要2推销自己要想推销产品首先要把自己推销出去① 定位——你是顾客的皮肤专家② 加强学习提高素质(形象知识服务)③ 真诚待人赞美顾客④ 训练自己有动听的声音讲话要自信并具有感染力3团队精神4不要给
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级管理专家红人馆作品美容导师的专业素养李珺产品成功销售的秘决帮助顾客解决问题克服困难排除障碍以商品和服务作为工具来赢取利益的商业行为什么是销售做为销售其实就是做人在销售产品之前永远先做好自我行销因为顾客只有接受你才会接受你的产品一个中心两种能力三颗心四条熟悉五必学会美容导师必须做到一个中心:以顾客为中心两种能力:应变能力协调能力
美容行业销售技巧 郑州海源营销策划有限 凭借15年为美容企业成功营销策划的实战经验在中国首先实现了为中小美容企业低成本无风险营销策划的理念我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准以及为美容企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益是海源营销策划永远不变的郑重承诺 美容化妆品行业经过近二十年的发展为促进国民经济增长和社会就业作出了卓越贡献可谓是第三产业中发展的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式美容院客户销售心理培训美容院客户销售心理培训讲师:谭小琥顾客销售心理的分析 对于这类客人我们需给她强调美容院的重要性用专业知识灌输护肤的必要性1任何产品都没有的顾客:例:有位来护理的顾客当问及家居用什么产品时她的回答是:我用的是高级护肤品
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售技巧培训1掌握基础销售技巧有能力开展销售工作提高销售业绩培训目的2培训内容二售前准备三销售五个步骤一良好的心态四售后服务3一良好的销售心态销售的定义销售人员的心态设立目标良好的销售态度4 销售是指运用专业的知识为顾客选择最适合其需要的产品并提供周到的服务销售的定义5销售人员的心态态度决定成功积极乐观自信热情6正确的销售
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