浅析消费心理及心理定价策略摘要:企业定价是企业营销的一个重要环节是能否赢得目标客户的一个重要信号而定价策略是企业为实现其定价目标在定价方面采取的谋略和措施本文将在企业定价策略选择前提上浅要分析消费者期望感觉阈限心理账户等影响消费者的心理价格因素从而找出企业在心理定价上可以采取的策略如声望定价策略尾数定价策略招徕定价策略习惯定价策略小计量定价策略等关键字:定价策略 期望 阈限 账户 心理定价
浅谈心理定价策略廊坊职业技术学院 邢同喜 王海军摘 要:定价是市场营销4P组合的组成部分是企业营销成败的一个关键因素而心理定价策略是定价策略中的重要内容本文对常用的心理定价策略进行了系统的介绍和分析关键词:消费者心理 定价策略中图分类号:F272 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2010)09(b)-045-02定价是市场营销4P组合的组成部分是企业重要的营销手段之一定价策略包
奢侈品定价策略与消费者心理高昂的价格是奢侈品的代名词奢侈品企业这种基于消费者心理的定价策略在提升其销售业绩的过程中究竟起到了怎样的作用此种定价策略对于其他企业又有哪些启示根据全球最大奢侈品LVMH最新财报今年一季度该营业收入达亿欧元同比增长25其业绩继续超预期攀升股价也由此创出历史新高以LVMHEstee LauderCoach为代表的全球奢侈品企业并像其他行业的企业一样在金融危机中遭受重
(一)声望定价策略 高价显示了商品的优质也显示了购买者的身份和地位给予消费者精神上的极大满足日本人喜欢偶数(三)习惯定价策略 习惯定价策略是指根据目标顾客群体长期对该类产品价格的认同和接受水平进行定价 发生通货膨胀或产品成本变化也不宜提价(五)招徕定价策略
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调查案例市场营销和消费者心理点击返回上一层从消费过程考察从参与消费的情况考察从消费主体的角度考察 南京卖报营销老伯故事经典的阿什齐实验文化影响人口 群体 社会地位 家庭需注意问题观察法访谈法
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2008 年第 4 期
电子商务中的消费心理浅析 摘要:电子商务的兴起和发展为企业营销带来了新的契机 也向传统营销提出了新的挑战从对电子商务中的消费心理变化趋势和特征及现阶段制约电子商务发展的消费心理因素进行分析 探讨现代企业面对网络消费者的特定心理 以突破传统的经营思维局限 改革固有的营销策略营销方式构建适合电子商务的全新运作机制 电子商务具有Internet 的开放性全球性低成本高效率的特点 已被各行业广泛运用
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