如何做渠道随着我国市场的逐歩发展很多产品从导入阶段逐歩进入了成熟阶段而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化强调个性需求和追求特色已经成为市场的一种主流而市场的成熟带来的是企业的营销行为更加贴合与消费者的沟通和建立好感从渠道的运作上来说更加注重渠道终端和消费者距离最近部分的展示和活化能力以至于更多的促销方式展现的都是在消费者面前的个性表白但是如何才能顺利到到达消费者面前并且让消费者对产品产
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《酒店营销策划学》新举一个成功的例子:北京一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此客人的兴趣淡了顾客一年比一年少后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传结果营业额大大超过了圣诞晚宴营销学运用的好那么不怕酒店需求下降了不规则需求与同步营销酒店有着明显的淡旺季客人的需求不规则一般4月5月9月10月 为最高峰12月1月为低峰〔淡季
卖场规划的原则什么是卖场卖场是店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所而各家店因商圈的不同 客层也就不同客层定位绝对是超市规划卖场前所需慎重考虑的因素卖场是一个舞台是店主顾客与服务人员所共同演出的场所而搭配演出的就是商品当一出戏上演时如果舞台的设计能与演员道具达到相得益彰的效果必然是一出叫好又叫座的戏这是卖场配置与规划的原点我们必须随时回到原点检查这舞台设计是否能满足戏与演员的需求尤其在这瞬息万变的时
外包的另一面来源:《麦肯锡高层管理论丛》虽然困难重重通过为其它经营日常的运作是能够赚到钱的充当另一家车轮上的一个齿轮看似索然无味但却有利可图据0丽 8057呢67统计2000年在全球范围内由第三方提供诸如处理工资调整库存和商品管理中心提供额外制造能力等日常运作服务的收益就有1万多亿美元此外可以提供这些服务的市场从1997—2000年间扩大了一倍分析人士预测这个专门接管其它选择外
代理商运营手册目 录总则代理商资格代理资格申请7认证流程制度产品的订货流程和保管制度销售规范与服务规范制度代理商销售工作考核制度代理商的培训与技术支持制度市场支持与合作制度附录Created with an evaluation copy of Aspose.Words. To discover the full versions of our APIs please visit:
管理合作联盟-】30168 83100081 611181来源:《麦肯锡高层管理论丛》大企业往往都有数十个联盟企业然而对他们的业绩如何却是一无所知随着企业从带有明确职能划分的命令和控制型结构转变成连接松散的组织企业联盟就成为很多商业模式的核心大多数大型企业现在都拥有最少30个联盟其中不少企业的联盟数量超过100个以上不过尽管联盟已是司空见惯而且它们涉及的资产和营业收入相当可观却极少有哪个企业去
品牌杠杆运用杠杆运用品牌的绩效个性与知名度制订营运策略可迅速扩张品牌效益品牌行销是近年来的热门话题主要原因是许多最高主管已发现一个强势的品牌可以为股东创造可观的价值根据我们的分析财星五百大的前二百五十名企业约有一半的市值与的无形资产有密切的关连某些世界知名的大企业这个百分比甚至更高品牌当然不是无形资产的全部然而根据我们的研究品牌的确是无形资产中相当重要的一部分我们曾经以一百三十家消费品为对
如何评估销售机会一是否有机会1 客户项目的内容和要求口明确口不明确一客户的要求是什么一对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标 一谁发起的项目谁会参与此项目 一此项目与客户的策略有何关系 一客户的产品和服务是什么 X一其主要针对的市场 X一其主要客户和竞争对手X一业务成功的关键因素2 客户的财务状况0好[:差一营业额7利润状况及趋势 X一与其它类似的比较一前景4项目资金情况0有0无
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