1介绍其一有车一族越来越多电台是针对他们开车出行中的唯一有效媒体 其二包括最低端的山寨手机多半都自带收音机功能而且收听全免费 其三谈话类节目的互动 其四电台广告监管不像电视等媒体那么严格其五电台广告费相对于电视媒体低通过分析订单意向客户主要为有车一族我司为私家车大国市场潜力大介绍我司速度主要从衔接方面入手我司货物都是不间断衔接从特服到中转场最近中转环节快全程实时跟踪安全有保障取一派二货物到达目
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》 1大 客 户 销 售2工业品营销与大客户销售工业品依靠的不是声势浩大的广告工业品营销主要由销售队伍完成因此工业品营销的成败在于大客户销售队伍的成败3两个等式有什么区别62=88=624对大客户的基本认识大
用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活用心构筑美好生活Part 1目前积累客户分析 积累客户分析 5 月15日----8月24日共计来访370组客户实际有效来访客户约200组(不包括需求小户型纯粹路过客户)积累客
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一逼定意义每一位有经验的房地产置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚--逼定如何操作这关键一脚直接决定到结果逼定即逼客户定购下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤任何产品的销售过程这个步骤是必不可少的而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志二客户下定的原因总结1喜欢本案产品而且产品合乎他的要求2对销售人员产生依赖感亲切感好
嘲弄-长刺型(喜欢讽刺的顾客) 应对方式: A 要以沉稳的心情要接待 B 以您真会开玩笑等话语来带过其讽嘲 C 避免争论坚持基本事实 特点: A 明显地心情(脾气)不好 B 稍遇到一点惹人恼怒的事即勃然大怒 C 其行动好像是预先准备的故意的诱饵 按顾客的年龄差异分 猜疑型(有疑心病的顾客) 应对方式: A 具体予以询问把握顾客的疑问点 B 确实的说明理由与根据(商标品牌触摸) C 在说明过程
某大客户营销案例分析一 项目背景: 今年年初A要求江西吉安地区网络向其支付400万的到期货款但当时该的产品恰恰在春节期间出现了一次故障并且吉安地区的三万多线A的产品的使用情况也很令局方头疼因此局方要求A对其现有的产品免费升级改造之后才付款但免费升级的要求遭到A的拒绝因此双方关系陷入僵局此时我司趁机向客户提出采用优惠的商务政策来收购A产品但客户考虑到我司产品在吉安的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 客户经理大客户销售技巧理论篇 < 大客户销售概论>一.什么是大客户广义的概念狭义的概念广义概念:大客户与消费品的客户差异? 个人与家庭客户(消费品客户)商业客户(学校教委)采购对象不同一个人基本可以做主许多人与采购有关采购金额不同较小大金额重复购买少较大会重复购买销售方式不同常用广告宣传店面销售专业团队上门做出解决方案服务要
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style 大客户销售管理Account Sales Management 高级培训咨询顾问邵会华大客户销售管理Account Sales Management1大客户销售管理销售链全面掌
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门20224151开场白20224152课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门2022421开场白2022422课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报