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很多企业以为能在展会上取得良好的展示效果就万事大吉了殊不知这只是万里长征第一步如何让销售在展会过后继续有效地进行才是企业达到参会营销目标的最关键战斗甚至可以说展商在参会前期以及参会过程里所有做出的努力都是为了能为展后展开成功的营销活动打下一个良好的基础? ? 有不少企业在参加展会时会遇到这样的情况忙活了好几天来的观众不少收获名片许多感觉上是硕果累累但当展会结束后会场上那些兴致盎然的客户却如石沉大海
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立即跟进 为了最大限度地转化展会搜集的销售线索为订单应该趁热打铁A级销售线索应立即跟进为此应该在展位装置传真机或与办公室联网的电脑以便将展位上搜集的销售线索随时发回安排即时跟进所有销售线索须在1周(最多2周)内回应 坚持跟进 大多数展会销售线索通常在展会后3-8月内转化为订单那些与生产设备或高价值采购相关的销售线索可能需要更长时间跟进因此必须坚持不懈地定期跟进直到实现销售为止
在展会上由于参展时间紧张客户通常都不会花太多时间与参展商详细洽谈只是看看产品然后留下参展商的希望展会结束后根据自己感兴趣的产品与参展商联系并让展商报价?? 因此展会后的客户跟进是每位外贸业务员必须做好的功课以下我将谈谈如何在展会后联络客户?给客户报价的技巧??? 展会结束后很多业务员可能都会遇到这样的问题:虽然展会一结束你就及时联系了客户并给他报价但报完价之后似乎就没下文了这是因为价
跟进时代潮流促进特色发展 ——以天津人民广播电台为例进入二十一世纪已经有十余年的时间小时候只能收到电视节目的时代已然成为了记忆现在的电视不仅可以观看电视节目电视购物也可以收听到电视广播时代的发展使得电视广播产业不断地进步发展在湖南卫视江苏卫视安徽卫视等一系列电视节目火爆的同时广播节目也开始了大刀阔斧的改革使节目更加的贴近生活引起观众的天津人民广播电台的发展进步
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协会跟进表跟进人跟进协会李香玉孟彤彤香格里拉、演讲-680167高亮吉他、知行社-640580汪雄风青剧社、定向-665106汤特计算机、台球协会-692215周宇潘洁灵英语、营销朱亚萍长江证券、散打协会-694012李熙美术、沙盘-683415左元元朱安迪星空、羽毛球-670369崔子龙电子、
会 议 纪 要 跟 进自: 北京西普阳光教育科技有限主题: 科研信息化事业部周工作例会会议日期:2010年4月19日参会人员:王建杨旭周益斌揭宇飞王小峰石磊高博齐红威邓丽琼缺席人员:肖永红记录:邓丽琼实验室产品SimpleLab 自动化所实施王小峰负责周益斌支持版本已布署后续模块正在开发华中科大三个实验室跟进王小峰负责正在进行本周分配给新销售40多个客户王小峰负责正在进行逐步
参加完各种展会后外贸人员应根据参展获得的相关及时与客户沟通联系这样才能保证订单到手…… 对于展会的客人一般归为以下几类: 1 已签合同的客户 这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的 接着便要求他开证 或汇订金过来 不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单 现在这种情况已经很普遍 有些客户跟你签过合同了 但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM 便会把单下
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