变化世界中的市场营销什么是市场营销需要(need)欲望(want)和需求(demands)产品(product)价值(value)满意(satisfaction)和质量(quality)交换(exchange)交易(transaction)和关系(relationship)市场(market)市场营销(marketing)营销管理(marketing management)需求管理(dema
Click 5. Identifypossiblepositioningconcepts foreach targetsegment6. Selectdevelop anmunicatethe chosenpositioningconceptSweetnessBases for Segmenting Consumer Markets Segments can be effectivel
科特勒《营销管理》第一章市场营销概述第二章?? 企业战略与营销管理第三章 市场营销环境第四章 营销信息系统第五章 消费者购买行为分析第六章?? 组织市场购买行为分析第七章? ?市场细分与目标市场第八章?? 市场竞争分析第九章? ?营销组合与产品策略第十章?? 新产品开发第十一章?? 服务产品与服务营销第十二章?? 价格策略第十三章?? 渠道策略第十四章?? 中间商与物流管理 第
科特勒营销案例科特勒∶不仅仅是香水发表日期:2003-04-15?? :Mickey?? 每年露华浓都要销售价值10多亿美元的化妆品护肤品和香品给全世界的消费者各种成功的香水产品使露华浓在40亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一从某种意义上说露华浓的香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物但是露华浓知道出售香水永远不止是出售香水本身它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅
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Click Marketing is a societal process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating offering and freely exchanging products and services of value with others. - Phil
第一节 市场营销的基本概念 市场营销英文的原文为Marketing我国在引进这门学科的过程中对其翻译的方法有好几种而一些翻译恰恰反映了当时人们对市场营销在理解上的偏差与局限曾经有人将Marketing翻译为销售学译者可能认为这门学科主要研究的是企业如何将生产出来的产品更好地销售出去而我们在以后的分析中会看到这种认识是很不全面的销售只是营销活动的组成部分之一后来又有人将Market
Click Professional purchasing Several buying influencesMultiple sales callsDirect purchasingReciprocityLeasingIndividualLong-TermContractsSupplier SelectionCaptive Patrons
Click ObjectivesMedium ValueTypes of CostsLow PriceNo possibleprofit atthis priceValue Example: CaterpillarTractor is 100000 vs. Market 90000 90000 if equal 7000 extra durable 6000 reliability
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