单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一章 商业银行营销概论——商业银行营销学第一章 商业银行营销概论 教学要求:通过本章的学习学生应掌握商业银行营销的概念和内容了解商业银行营销的特点发展历史以及中国商业银行市场营销的发展历程和现状第一节 商业银行营销的发展一二十世纪50年代以前的萌芽营销阶段二二十世纪50年代末――60年代的营销初始阶段三二十世纪70年
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第一节 银行营销的含义与特点一营销的含义二银行营销的 含义三银行营销的特点1直面营销(二)属于营销战术的四个P1产品策略 (Product)2地点策略(Place)3促销策略(Promotion)4价格策略(Price)第四节 银行营销在我国的应用一我国银行营销的产生与发展二我国银行营销的必要性三当前我国银行营销中存在的问题四我国银行营销的发展趋势第四节金融市场调研方法与预测一市场调研的必要性二银
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商业银行营销培训商业银行营销培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练(RCC)中国式沙盘模拟培训第一人授课风格:演说家的风采战略家的气度理论家的才华谭老师的培训课程:理论与实践相结合非常有效使我们受益很多——中国移动讲师风格个性化易听易懂易执行——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中在很大程度上提高了我们
定义:商业银行产品是指商业银行通过金融工具向市场提供的能满足客户需要的与货币信用联系在一起的一系列服务的总和具体可分为五个层次:核心产品形式产品期望产品延伸产品潜在产品(四)票据贴现 主要指商业票据的贴现它是指商业银行对未到期的商业票据按照中央银行的再贴现率票据剩余时间机器信誉质量银行自身情况等进行贴现为票据持有者融资商业银行产品组合策略的分析评价波士顿矩阵法的程序: 计算各种品牌产品
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商业银行营销策划方案1.概念:营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书2.作用:营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划它的任务是为将朦胧的将来时渐变为有序的现在进行时提供行动指南由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本3.特点:营销策划方案必须具备鲜明的目的性明显的综合性强烈的针对性突出的操
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