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家居建材行业经销商赢利模式创新[主讲老师]李治江老师美国格理资深顾问门店零售推广高级策划师市场营销与销售管理讲师[课程目标]创新经销商的经营观念与思路提升经销商市场开发和管理能力提升经销商营销渠道创新的能力全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力[课程特色]有深度有广度有高度深度剖析创新思维实效策略案例丰富有思路更有操作工具[课程大纲]第一章 当前营销环境现状与经销商的生存状态1建材行业当前
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级打造新型赢利模式刘春雄郑州大学副教授《销售与市场》副总编厂商的困惑?销量越来越大利润越来越薄 难道真的进入了微利时代?自1997年亚洲金融危机之后一种观点认为中国市场进入了微利时代我认为这是一种为自己的无能辩护的托词?案例:《销售与市场》的一位编辑问一位老板:你们的毛利是多少老板回答:40编辑继续问:为什么还
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加盟连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌并借助总部的经验从而能降低投资和经营的风险但是对于加盟者来说复制完总部经营场所的环境气氛和产品后并不代表就可以高枕无忧了 在经营过程中加盟者一定会涉及到财务管理人事管理开拓市场同行竞争等诸多因素而且各个加盟店会因为地方习俗所处市场竞争环境等的不同与总部存在很大差异通过多个连锁加盟创业者及乔伊丝饰品加盟连锁的实证研究分析我们得出要想稳定地获利加盟者必须
需求信赖价值价格和体验是客户采购的五个关键要素销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单加上销售前的收集就构成了成功销售的六个关键的步骤 每个步骤又包含四个具体的行为共计六式二十四招称为摧龙六式3背景:客户的联系通信地址和邮件地址等业务范围经营和财务现状9组织结构分析:组织结构分析:最终的使用者他们参与到采购的全过程是采购的重要影响者之一他们可能是采购的发起者或者设计小组
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经销商关键岗位职责总经理1主要职责:根据董事会确定的战略目标制订战略提供的业务规划经营方针和经营形式经董事长确定后组织实施建立流程规范内部管理拟定内部管理机构设置方案和基本管理制度审定具体规章奖罚条例审定工资奖金分配方案审定经济责任挂钩办法并组织实施大力推动销售升级服务升级及渠道管理工作的开展并对以上工作的运行结果负责召集主持季度年度销售服务会议对销售服务工作机网点
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导读:通过制造热点新闻效应的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意以达到提高社会知名度塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式 (一)团队力量 这个是做一个事件营销的前提没有一个团结有计划有目的分工明确各司其实是不可能成功完成一个事件营销的 (二)时事-品牌活动 当然事件很多时候是需要自己精心策划的而策划的事件必须与自身的宣传目的密切结合其它行业的成功营销事件我们不难发现搭
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