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区域销售经理的区域设计及规划1选择控制单元 CFFACA t _blank 销售区域通常是按地理区域及贸易区域划分贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域这些贸易区域以消费者购买行为为基础(用贸易区域划分销售区域时可能会缺乏可以利用的统计)2测定每个单元的销售潜力根据销售预测方法对各区域销售潜力进行测定3分析 CFFACADBC8CBD4 t _blank 销售人员
区域销售经理的区域设计及规划1选择控制单元 CFFACA t _blank 销售区域通常是按地理区域及贸易区域划分贸易区域指主要 E99BB6E594AEE59586 o 零售商 零售商和 E689B9E58F91E59586 o 批发商 批发商所在的城市及其影响的周围区域这些贸易区域以 E6B688E8B4B9E88085E8B4ADE4B9B0E8A18CE4B8BA
销售区域管理销售区域的含义销售区域也称区域市场或销售辖区指在一段给定时间内分配给一个销售人员一个销售分支机构或一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和销售区域的划分:按地域划分安产品划分安顾客划分综和划分销售区域的作用更全面的覆盖市场提高销售队伍的士气提高客户管理水平降低营销费用改进销售绩效销售区域管理的步骤1.划的销售区域2.确定每个销售人员的责任辖区3.设计销售业务人员责任辖区的销售路线
办公家具销售区域网络建设与管理办法 第一部分:网络建设目的确定销售区域的网络建设方针对销售区域的网络建设进行方针式的指导二 适用对象 本办法适用于销售区域所有业务人员网络建设原则1.完善网络建设扩大网络覆盖率提高网络管理销售能力2.根据区域内市场情况指导一级经销商(代理商)进行梯级网点开发建设努力做到网络无盲点销售无盲区3.有序合理进行网络的整合优化和网
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强大的企业一定是用系统在赚钱 区域销售经理工作分析表表一: 从事岗位名字区域销售经理有无兼职无我的上级岗位名字营销总监我的部门名字下级的岗位销售员、销售助理任职资格条件要求年龄:23-45岁性别:男性学历:大专以上学历,市场营销类专业毕业知识要求:具有市场营销、财务管理、法律等相关专业知识能力要求:独立规划、开发、运作区域市场的能力及丰富的管理团队经验并落实、考核、督
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